Как заработать на Airbnb? Как привлечь клиентов и разбогатеть – объясняет агент по недвижимости
Сдача недвижимости в аренду является прибыльным делом уже много лет. С появлением интернета заниматься таким бизнесом стало еще проще. Ну а когда появились платформы, облегчающие весь процесс, сферой заинтересовались очень многие.
Алла Ризаева, агент по недвижимости из Северной Каролины, рассказывает, как начать зарабатывать в таком бизнесе, почему стоит выбрать Airbnb и как привлекать клиентов.
Она обещает, что если следовать всем советам, то можно заработать свой первый миллион, просто сдавая жилье в аренду.
Средний доход на Airbnb
Средний доход трехкомнатного дома с двумя ванными в Шарлотте, Северная Каролина – от $2500 до $5000.
Четырехкомнатный дом будет приносить от $3000 до $8000.
На данный момент именно Airbnb дает самые лучшие условия для владельцев домов. Если у вас много коммерческих проектов, которые приносят 3-7% возврата вложений, то Airbnb-проекты могут принести от 12% до 35% возврата вложений.
Цена, конечно, зависит от качества самого жилья. Поэтому люди, всерьез взявшиеся за такую работу, должны быть готовыми вложить тысячи долларов в качественный ремонт и мебель.
Ваше жилье должно выделяться среди тысяч предложений такого же рода.
В крайнем случае, если даже ремонт не помогает, можно обратиться за помощью к хоумстейджеру. Это такой дизайнер, который отвечает за красивую картинку. Он умеет правильно положить плед, чтобы это дорого смотрелось, повесить фотографии в нужном порядке, поставить цветы туда, где они будут выгодно смотреться. Он же и делает фотографии, которые будут жилье “продавать”.
Помните – вы занимаетесь бизнесом, а не хобби. Поэтому подход должен быть соответствующим.
Еще ваш доход будет зависеть от сезона и праздников.
Шаг 1 – выбрать город и определить сумму вложений
В первую очередь нужно решить финансовый вопрос.
“Когда ко мне приходит клиент и говорит, что у него хватает денег на покупку большого дома, я советую ему разделить эту сумму на четыре и купить четыре дома. Это будет намного выгоднее, чем один дом”, – говорит Алла.
Шаг 2 – коммуникация с местным риэлтором
Поговорите со своим брокером, который будет оформлять вам ипотеку. Выясните все вопросы о покупке, условия сделки и так далее.
Затем выберете место, где хотите сдавать жилье.
Только после этого вам стоит обращаться к риэлтору и подбирать недвижимость.
“Когда я работаю с клиентом и начинаю искать жилье, то действую по такому принципу: чем больше комнат для сдачи, чем больше он сможет заработать. Я всегда предлагаю варианты с тремя или четырьмя комнатами”, – рассказывает Алла.
Шаг 3 – покупка дома и подготовка к сдаче в аренду
Если подбирать дом с четырьмя комнатами в Шарлотте, то он обойдется примерно в $400 000.
“Также нужно иметь бюджет, чтобы “освежить” дом, обставить красивой мебелью. Перед этим необходимо провести разведку на Airbnb, понять, что выбирают люди. Это наведет на мысль, чем так выделить ваше жилье, чтобы оно смогло обыграть конкурентов”, – говорит Алла.
Декор, обстановка обойдутся примерно в $5000 за комнату.
Алла не советует выходить за этот бюджет – мебель все равно придется менять через некоторое время, как и декор, которые клиенты рано или поздно испортят. В дорогие вещи вкладывать деньги не стоит.
Даже в рамках такого бюджета вы можете найти такие детали декора, которые станут “изюминкой” дома. Настолько, что ради них люди и будут снимать жилье именно у вас. Например, яркое желтое кресло, идеальное для инстаграма. Все захотят с ним сфотографироваться.
Шаг 4 – регистрация на платформе Airbnb
Регистрация на Airbnb достаточно простая и вас утвердят в течение нескольких часов. Но можно ждать подтверждения заявки уже через полчаса.
Шаг 5 – менеджмент аккаунта и обслуживание домов
Далеко не все готовы сами заниматься менеджментом проектов. Они не хотят или не могут лично встречать гостей, отвечать на сообщения, реагировать на просьбы (ремонт, привезти в дом фен), решать конфликтные ситуации и так далее.
Для таких клиентов есть вариант – обратиться в менеджмент-компанию, которая возьмет проект полностью на себя. Одна из таких компаний принадлежит Алле. Она помогает с менеджментом домов на повседневной основе, а хозяева только получают свои деньги на счет.
Расходы и оплата дополнительных услуг для комфорта клиентов
Бизнес на Airbnb, как и все бизнесы в целом, связан с определенными расходами.
В первую очередь у вас будут платежи по ипотеке. Затем идут коммунальные платежи, ведь клиенты должны получить уже готовый дом, без лишних плат.
Также необходимо подключить и оплачивать каждый месяц быстрый интернет. Потому что в дом может заехать компания из 16 человек, которой нужен хороший сигнал.
“Я еще рекомендую подключить всякие сервисы, которыми пользуются многие: Netflix, YouTube. Можно добавить сюда еще и кабельное телевидение, оно обойдется примерно в $70 в месяц”, – говорит Алла.
Еще будут платы по охранной системе.
Разумеется, нужно платить и Airbnb за рекламу вашего дома на их платформе. Это 3% от стоимости. По сравнению с другими платформами это довольно небольшая комиссия. Регистрация при этом бесплатная.
Платить нужно и менеджмент-компании, которая тоже берет свой процент за обслуживание вашего дома.
