Как в Instagram блогеры примеряют одежду за вас
В Instagram набирают популярность блогеры-инфлюенсеры, которые ходят по популярным магазинам и примеряют одежду. Оценивают качество ткани, показывают, как одежда “сидит” на конкретной фигуре и дают советы, кому конкретная вещь может подойти, а кому нет.
Один из таких аккаунтов принадлежит Лорен Дикс. У нее почти 70 тысяч подписчиков, которые с нетерпением ожидают ее новые сториз. Потому что именно в сториз Лорен делает примерки популярных вещей.
Лорен ходит в Target, Walmart, Old Navy, Aerie, H&M и Ann Taylor Loft, а также в другие магазины с доступной одеждой. В ее задачу входит примерка вещей, которые ее подписчики видели только в онлайн-магазинах и на моделях, а затем высказать честное мнение. Ее подписчики знают точные размеры Лорен – рост, обхват талии, бедер, груди. Эти данные помогают им потом определить, подойдет ли какая-то вещь конкретно им. И нужно ли после покупки подшивать.
Лорен ведет Instagram с 2012 года, но лишь пару лет назад она начала помогать людям искать подходящие наряды, когда подглядела похожий контент у подруги. И с тех пор получает тысячи сообщений с благодарностями. Люди пишут, что им теперь стало намного проще заказывать одежду онлайн, ведь они уверены, что вещь им подойдет.
Зарабатывает Лорен с помощью партнерских ссылок. Компании сами предлагают ей проверить ту или иную вещь, и если Лорен все нравится, она добавляет ссылку на магазин в своих сториз. Треть ее дохода приходится на проценты от продаж, остальное – спонсорский контент. В месяц Лорен зарабатывает от $2500 до $6 тысяч.
Лорен не единственная, кто зарабатывает на проверке одежды. Есть и более влиятельные модели, многие из которых открыто сотрудничают с каким-то брендом, или подбирают одежду только в избранных магазинах. Например, Джесс Карпентер, которая работает лишь с эко-брендами, и недавно стала официальным лицом Sézane.
Все они стараются не забывать о своей главной цели – помощи своим подписчикам. Джесс рассказала, как однажды она опубликовала спонсорский пост, хотя одежда ей не понравилась. И как за это заплатила.
“Однажды я поддалась порыву и опубликовала спонсорский контент. Проверку одежды сделала, но мне она не очень понравилась. Думала, что ничего страшного не случится. Но в итоге я получила в свою сторону столько негатива от подписчиков, что стало страшно. Многие в итоге отписались. На ошибках учатся – больше я такого не повторю”, – говорит она.
Сторонятся блогеры-инфлюенсеры и спонсоров, чье имя уже давно запятнано. Например, FabFitFun со своими боксами, HiSmile с отбеливанием зубов, SugarBearHair (жевательные конфеты) и множество компаний, выпускающие чай для похудения. Они настолько уже надоели всем в Instagram со своей навязчивой рекламой, что любой блогер, готовый продвигать их продукцию, мигом потеряет добрую долю подписчиков.
Но не стоит думать, что бренды невнимательно подбирают блогеров, рекламирующих их продукт. В крупных компаниях уже давно поняли, что лучше всего продают товар блогеры с не самым большим числом подписчиков. Но зато все эти подписчики считают себя одной большой семьей, которая следит за каждым движением своего любимого блогера и доверяет ему. А такие блогеры так хорошо работают со своей небольшой аудиторией, что умудряются даже рекламу представить как обычный пост. И именно это ценят бренды.
Еще одна причина, почему бренды не хотят работать с крупными инфлюенсерами – их уязвимость перед мошенниками. Недавно New York Times выпустили материал, в котором рассказали, как воруют учетные записи блогеров с мировым именем, чтобы получить бесплатную продукцию. Да и сами блогеры используют свою популярность иногда настолько нагло, что многие бизнесмены вообще отказываются от сотрудничества с ними. Как сделал один владелец отеля на Филиппинах, которому надоели инфлюенсеры, постоянно просящие бесплатное проживание взамен на рекламу.
Именно поэтому сейчас хорошо себя чувствуют именно блогеры с небольшим количеством подписчиков. Они знают свою аудиторию, постоянно общаются с ней и чувствуют себя в своей тарелке. И привносят в общество множество полезных идей.
“Я понимаю, что не готова тратить огромные суммы на вещи, которые выкину через полгода. Думаю, со мной многие согласятся, что сейчас так много всяких продуктов и очень сложно понять, что нам действительно нужно. И если я могу помочь хотя бы некоторым людям, значит работаю не зря”, – говорит она.
