28 июля 2022

Как автор TikTok видео убедила своих поклонников испытать “пыточный коврик”

Это выглядит так, как будто одна беспокойная душа устроила 20 рядов перевернутых пивных крышек на лодке”. Фотография: Дэвид Левен / The Guardian

Эванджелина Балкли демонстрирует свою последнюю находку, изменившую жизнь, в 30-секундном видеоролике на TikTok.

“Буквально лучшее, что я получила от Amazon”, — гласит надпись на экране и закадровый голос.  На полу расстилается массажный коврик, и она ложится на него, следя за тем, чтобы каждый сантиметр ее спины соприкасался с маленькими пластиковыми шипами, покрывающими ткань.

Она встает и поворачивается спиной к камере, демонстрируя свою кожу, которая теперь ярко-красная и покрыта крошечными следами-звездочками от  шипов. Несмотря на то, как болезненно это выглядит, Балкли улыбается в камеру и в конце ролика поднимает большой палец вверх.

Этим рассказом делиться с нами издание Morning Brew.

Видео вызвало сотни комментариев. Один из пользователей говорит, что просмотр TikTok Балкли вдохновил его на очередную покупку. Другие пользователи, похоже, согласны – комментарий получил почти 900 лайков.

Видео Балкли набрало около 758 тысяч просмотров, что делает его одним из самых просматриваемых ее постов, но звездой видео является коврик для акупунктуры, каким бы сложным он ни казался.

Видео с этим ковриком очень много  в TikTok и Instagram. Авторитетные люди рассказывают о его преимуществах, даже когда рецензенты в шутку называют его “злом”.

Он настолько популярен, что Amazon включил его на свою страницу Internet Famous – подборку “вирусных продуктов”, в которую входит все: от пластырей от прыщей до аккумуляторных дрелей и мини-вафельниц.

Продукты, получившие вирусную славу,  указывают на новое явление: возросшую покупательную способность пользователей TikTok.

Согласно недавнему пресс-релизу TikTok для бизнеса, “неудержимая сила #TikTokMadeMeBuyIt” вдохновила 67% опрошенных пользователей “совершать покупки даже тогда, когда они не собирались этого делать”. Но обратите внимание на источник этой статистики.

Влиятельные пользователи TikTok могут зарабатывать деньги и формировать аудиторию, рекомендуя нишевые товары Amazon, такие, как акупунктурный коврик, и получая комиссионные (через Amazon) с продаж, которые они генерируют.

Такие авторы, как Балкли, превратили своих поклонников в мощную покупательскую силу, готовую потратить $20 за лайфхак. Хотя даже пятизвездочный отзыв на Amazon, описывает его как “причудливый коврик для пыток огнем”.

ProsourceFit, производитель акупунктурного  коврика, который рекламировала Балкли, продает этот конкретный коврик с 2012 года. Константин Михайлов, директор по развитию ProsourceFit, не знал о странице Amazon Internet Famous.

“Это приятный сюрприз, — сказал он. Это показывает, насколько далеки импортеры и производители от агентов влияния, продающих их товары”.

Михайлов говорит, что, по его мнению, и социальные сети, и пандемия сыграли свою роль в буме этого продукта.

“Сидеть на таком коврике в офисе довольно странно”, — признал он, но после того, как сотрудники покинули свои кабинеты и стали работать дома, они смогли “попробовать новые вещи”, например, полежать на искусственной кровати из гвоздей.

Графики посещаемости сайта ProsourceFit и его магазина Amazon достигли нескольких пиков во время пандемии, сказал он, добавив, что акупунктурный коврик является одним из бестселлеров компании и составляет 7% ее годового дохода.

Отследить истоки популярности акупунктурных ковриков на TikTok практически невозможно, поскольку приложение не позволяет сортировать видео по временной метке.

Но самые просматриваемые видео под хэштегом #acupressuremat показывают рост популярности продукта.

Мехмет Оз, знаменитый врач, ведущий “Шоу доктора Оза” и нынешний кандидат в сенат, в октябре 2020 года разместил видео с описанием коврика. Он описывает его как “самую странную вещь в моем доме”, отчасти потому, что по ощущениям он напоминает состояние когда “случайно наступил на Лего”.

Еще один  толчок к развитию популярности коврика дал Райан Малвани. Он более известен как @mrdeals_, чей аккаунт посвящен находкам на Amazon. Он прижал воздушный шарик к пластиковым шипам и наблюдал, как тот лопнул.

17-секундное видео, которое он разместил в феврале 2021 года, набрало около 1,3 миллиона просмотров.

В апреле 2022 года пользователь, занимающийся йогой и имеющий почти полмиллиона подписчиков, снова вывел акупунктурный коврик на  сцену.

“Находки Amazon” – чрезвычайно популярное ключевое слово на TikTok, и существует масса аккаунтов, посвященных товарам из магазина Everything Store.

Это часть более крупного жанра TikTok, посвященного “находкам” в других крупных розничных сетях (вспомните Costco и Nordstrom).

Все они нанимают создателей или “партнеров” для продвижения своих товаров. В результате получается целый спектр контента о покупках. Партнер рекомендует товар, TikTokers покупают его, а затем Instagram- и YouTubers сообщают о том, стоил ли тренд TikTok того или нет.

Возьмите TikToker Лорен Вульф, которая поделилась роликом про леггинсы для увеличения попы, которые она нашла на Amazon. Рекомендация Вульф стала вирусной, и “леггинсы TikTok” стали одним из самых популярных поисковых запросов на Amazon в начале марта 2021 года. Леггинсы стали настолько топовыми на платформе, что появился новый тренд – женщины, скрытно снимающие реакцию на них.

TikTokification электронной коммерции создает процесс покупки, который напоминает фильм Кристофера Нолана – немного запутанный, неотвратимый и слишком длинный.

Шеннон Смит, TikToker и цифровой маркетолог, которая делится советами о том, как развивать и монетизировать видео на TikTok, говорит: “Вместо того чтобы просто выбирать случайные продукты, я всегда рекомендую искать хэштеги, смотреть, какие продукты пользуются большим спросом, а затем снимать видео, рекламирующие их”.

Хэштег #TikTokMadeMeBuyIt предлагает огромное количество контента, в котором авторы делятся товарами стоимостью до $50.

Эти товары достаточно нишевые, чтобы быть интригующими, но при этом обещают достаточно значительное улучшение качества жизни, чтобы незапланированная покупка казалась необходимостью.

Для создателей TikTok – это жесткая конкурентная среда, где все охотятся за следующим вирусным продуктом на Amazon, поскольку это самая прибыльная платформа.

Балкли сказала, что она сама нашла продукт акупунктурный коврик и “решила поделиться”. В  профайле на TikTok есть ссылка, ведущая на ее витрину Amazon под названием “Исповедь шопоголика”, где она перечисляет все товары, которые рекомендует.

Она получает комиссионные с любой покупки, сделанной через ее витрину, но сколько она зарабатывает, определить сложно.

(Балкли не ответила на вопросы о том, сколько она зарабатывает).

“Мы выступаем в качестве бесплатных рекламодателей для компаний”, — сказала Смит.

Пользователи TikTok также покупают товары, потому что стратегии продаж встроены в эти развлекательные видео.

Вместо того чтобы постоянно говорить о товарах, такие авторитеты, как Малвани и Балкли, демонстрируют их наглядно. Малвани говорит, что разработка концепции видео начинается с вопроса: “В чем визуальная привлекательность этого продукта, и могу ли я показать эту визуальную привлекательность в течение трех секунд?” Акупунктурный коврик, по его словам, отвечает этим критериям. Смотреть, как кто-то лежит на матрасе из гвоздей во имя оздоровления, по своей сути очень увлекательно.

Не все сообщения об акупунктурном коврике носят рекламный характер.

Пользователь @gabriella_m_m, которая, согласно ее биографии на TikTok, учится в колледже, купила коврик после просмотра видео.

“Не покупайте это!!!” “Не буду врать, это очень больно”, — поделилась она в удаленном сейчас видео.

В итоге она перепродала коврик одному из подписчиков в разделе комментариев.

В прошлом году TikTok сотрудничал с Shopify для тестирования функции покупок в приложении среди небольшой группы пользователей. Люди доверяют рекомендациям влиятельных лиц, которые выглядят, как друзья.

“Именно так я нахожу, по крайней мере, половину вещей, которые мне нужны и которые я использую ежедневно”, — уверяет Смит.

Но дело не только в покупке пары леггинсов для увеличения попы или садистского массажного коврика – это также участие в модных тенденциях в социальных сетях. Коврик с пластиковыми шипами превращается в вожделенное спасение, а леггинсы становятся #relationshipgoals. Такова фундаментальная сила #TikTokMadeMeBuyIt.

 

Еще на эту тему

“Они не спят, не едят, по ночам их мучают кошмары” – психологи приходят на помощь иммигрантам

Пандемия – все: ограничения официально сняты

Госдеп: “Америка не собирается ограничивать выдачу турвиз россиянам”. Но легче не станет

Начинать новую жизнь в иммиграции сложно. “Рубик” облегчает этот путь. Наша цель – помочь иммигрантам достичь успеха в США. Для этого мы пишем статьи, снимаем видео, отвечаем на ваши вопросы, организовываем семинары, создаем среду общения без агрессии и осуждения в наших соцмедиа.

Над “Рубиком” работает более десяти человек, и у нас много затрат – зарплаты, хостинг и так далее. У нас нет внешних инвесторов со скрытыми мотивами. Проект основан и принадлежит журналисту и иммигрантке Катерине Пановой. “Рубик”  живет исключительно за счет рекламных доходов и поддержки аудитории.

Пожалуйста, поучаствуйте в нашей миссии помощи иммигрантам. Ваш взнос пойдет на подготовку материалов, которые помогут конкретным людям – найти работу, избежать депортации, распознать мошенников.

Поддержать Рубик
Заказать консультацию