Малыш Йода – золотая жила маркетинга. Он может стать отдельной компанией
Наверняка вы знаете, кто такой малыш Йода. Если не смотрели сериал “Мандалорец” от Disney, то хотя бы видели бесчисленные мемы с этим персонажем. И, скорее всего, знаете минимум одного человека, который хочет фигурку, игрушку или просто свитер с изображением Йоды. И не всегда это ребенок.
В чем же секрет такого ажиотажа?
Сериал “Мандалорец” вышел накануне пандемии и сразу стал очень популярным. Только ради него на стриминговый сервис Disney+ подписывались миллионы людей. Благодаря этому сервис уже подходит к показателям своего конкурента, Netflix, и может даже обогнать его.
Когда сериал стал у всех на слуху и про малыша Йоду стали делать мемы уже на всех площадках, компания Disney вдруг рассказала, что игрушек по полюбившемуся герою ждать пока не стоит. И это в тот момент, когда дети по всему миру требовали хоть что-то с Йодой!
Такой шаг оказался несвойственным компании: обычна она готовит мерч прямо к премьере своих проектов, чтобы сыграть на ажиотаже. Но тут она решила подождать. Как говорят представители Disney, они не готовили игрушки по одной причине: не хотели раскрывать интригу. Ведь появление малыша Йоды держалось в секрете вплоть до премьеры первой серии “Мандалорца”, а массовое производство игрушек могло бы все испортить.
И в итоге такая необычная для компании стратегия сработала: Йоду, в виду отсутствия игрушек с ним в магазинах, хотели уже все. Умельцы делали копии Йоды и продавали на Etsy, но Disney начала с продавцами бороться. На YouTube появились ролики с инструкциями, как сделать Йоду своими руками, а китайские сайты мгновенно представили свои игрушки.
Так продолжалось вплоть до официального объявления Disney: игрушке быть. Причем не простой, а механической. То есть Йода сможет издавать звуки, забавно двигаться, “использовать” Силу и так далее. Разумеется, ценник был высок. Такую куклу продавали от $100.
Поставками куклы занялась компания Hasbro, и после начала официальных продаж доходы компании взлетели на 16%. Кукла вышла настолько хорошей, что даже получила награду “Игрушка года” от Ассоциации Игрушек. И компания не собирается останавливаться на достигнутом: в планах еще выпустить настольную игру с малышом Йодой.
Выпускает игрушки с Йодой и компания Mattel – та, что делает кукол Барби. Она в основном отвечает за плюшевые версии персонажа.
Disney тоже пожинает лавры. Компания уже выпускает отдельный мерч с малышом Йодой (свитера, сумки и так далее), готовит к выпуску все новые игры и куклы. Малыш Йода оказался для Disney очередной золотой жилой, которой в последние годы ей явно не хватало.
Ведь, как известно, компания зарабатывает большую часть денег не на фильмах и сериалах, а на мерче. Так примерно выглядит путь среднего зрителя Disney: он платит $7 за подписку на сервис Disney+. Смотрит “Мандалорца”, а потом, вероятно, купит себе футболку с малышом Йодой. Затем он захочет пойти в кино на новые “Звездные войны”, и возьмет с собой детей. Те после просмотра уговорят родителей отвезти их в Диснейленд, где есть аттракционы по “Звездным войнам”. То есть средний зритель Disney отдает компании тысячи долларов, сам того не замечая. И именно на этих тратах – мерч, поездка в Диснейленд, – компания и зарабатывает свои миллиарды.
И чтобы эти миллиарды продолжали поступать, Disney готова пойти на все. Даже сделать малыша Йода публичной компанией стоимостью в $150 миллиардов.