Сын русскоязычных иммигрантов в 15 лет основал стартап и заработал миллионы на грязи
25-летний Дэвид Замарин, сын иммигрантов из Украины и России, смог добиться ошеломляющего успеха, увлекшись чистотой обуви. Он еще в школе изобрел спрей, который отталкивает воду и грязь, при этом не вредит организму человека и окружающей среде. Дэвид вошел в список молодых и успешных «Forbes», стал звездой ток-шоу, привлек миллионные инвестиции и заработал десятки миллионов долларов фактически на грязи.
Больше половины из списка самих успешных компаний США основали иммигранты или дети иммигрантов. Русскоязычные изобретатели придумывают робота-газонокосилку, изобретают новый метод иммунологического анализа, проводят исследования на Андронном коллайдере и даже работают в аэрокосмической отрасли американского правительства. «Рубик» уже знакомил своих читателей с успешными стартапами иммигрантов в США.
Это изобретение поражает не только практичностью и широтой применения, но и историей изобретателя.
Представьте, вы разбрызгиваете спрей на поверхность, и на год забываете о чистке обуви (никакая грязь не страшна), а ваше белое ковровое покрытие остается неприкасаемым для невыводимых пятен от кофе, вина и так далее. Спрей DetraPel с использованием технологии наночастиц — это супергидрофобная обработка, которую можно наносить на одежду, обувь, мебель и постельное белье, чтобы что пролитая жидкость и грязь сразу же скатывались, а не впитывались. Согласно заявлению производителей, продукт может обеспечить защиту на срок до года после нанесения, нетоксичен и совершенно незаметен на обработанном материале.
Такой спрей стоит сущие копейки (продавали его за 12.99), а себестоимость в производстве – вообще чуть больше $1.
А изобрел чудо-средство школьник 10 лет назад.
Сын украино-российских иммигрантов Дэвид Замарин – основатель и генеральный директор DetraPel Industrial, компании по производству передовых материалов, которая базируется в Массачусетсе. Дэвид основал компанию в 2013-м, когда ему было 15 лет. Тогда парень был уже опытным предпринимателем. Прежде чем основать DetraPel, Замарин руководил компанией по чистке обуви LickYourSole, которую он в конечном итоге продал за 150 000 долларов, – сообщают американские СМИ.
Поддержание чистоты кроссовок было приоритетом для старшеклассника, и он начал разрабатывать чистящее средство с помощью исследователей из Университета Дрекселя и Центра нанотехнологий Сингха Пенсильванского университета. Чтобы привлечь финансирование, начал кампанию по сбору средств на Indiegogo, хотел собрать $50 000, но в итоге удалось собрать всего $3111. Это не остановило упрямого подростка. И несмотря на некоторые проблемные моменты с хитрым производителем, Замарин смог разработать уникальную формулу и основать компанию.
Он работал над изобретением параллельно с учебой в колледже. Уже позже он получил диплом бакалавра Искусств/Наук.
На ранних этапах своего развития компания запустила интернет-магазин, а также продала DetraPel в нескольких магазинах. Но этого было мало.
Иммигрант поражает акул бизнеса
В 2018 году Дэвид идет на реалити-шоу Shark Tank, чтобы продемонстрировать эффективность DetraPel и привлечь инвестиции. Он хотел получить 200 000 в обмен на 20% своей компании.
В девятом сезоне Shark Tank 19-летний Дэвид Замарин поражает опытных воротил бизнеса своим изобретением. Он проливает чашку кофе на белую рубашку, вызывая смех бизнес-арбитров, который переходит в изумление. Рубашка остается чистой.
Замарин утверждает, что сам продукт не представляет никакого вреда, несмотря на использование наночастиц. В качестве доказательства помощник Замарина просто распыляет спрей себе в рот, чем окончательно шокирует акул бизнеса.
Тогда DetraPel еще не был запатентован, хотя ни одна из ведущих нанотехнологических компаний не смогла найти подобную формулу.
Марк Кьюбан и Лори Грейнер готовы дать $200 тысяч инвестиций в обмен на 25% акций. Но экранная сделка в реалити-шоу не переросла в реальное сотрудничество (так часто бывает, за кадром остаются переговоры и дополнительная комплексная проверка, после которых любая из сторон может отказаться).
Тем не менее, участие в телепрограмме обеспечило компании трамплин для взлета и массу клиентов.
Шоу сработало как реклама
Дэвид Замарин рассказал, что после участия в «Shark Tank» был огромный всплеск заказов. Продукция Detrapel быстро распродалась.
«На наш веб-сайт за несколько минут после выхода в эфир пришли сотни тысяч посетителей», — сказал в интервью журналу «Предприниматель» Дэвид Замарин.
Кроме того, компания привлекла интерес со стороны различных игроков в сфере производства автомобилей и ковров. DetraPel стала работать в системе B2B: бизнес – для бизнеса.
К началу 2020 года компания расширилась до команды из восьми человек и достигла уровня $125 000 в месяц.
Чтобы оставаться актуальной во время пандемии COVID-19, команда запустила собственную линию дезинфицирующих средств. Вскоре DetraPel переехала в огромный офис и увеличила свою команду до 15 сотрудников.
Список «Форбс» и другие символы признания
Согласно профилю на Фобс, к 2021 году компания привлекла $1,25 млн инвестиций.
Дэвид Замарин попал в список самых влиятельных молодых предпринимателей, артистов и законодателей вкуса в мире 2021 года по версии журнала «Forbes» «30 до 30 лет» в номинации «Производство и промышленность».
«Все это сюрреалистично. Я прихожу на работу, потому что мне нравится испытывать каждый день что-то новое и знать, что мы создаем продукты, которые действительно помогают другим», — сказал Замарин. «Получение такой престижной награды только за то, что я занимаюсь любимым делом, это еще круче».
Кроме того, сын иммигрантов удостоился ряда заметных наград, в том числе получил награду «Молодой предприниматель года» от Управления малого бизнеса США, назван молодым стартапером, изменившим правила игры по версии журнала «Предприниматель».
Ребрендинг и расширение ассортимента
На сегодняшний день бренд Замарина включает в себя еще больше продуктов для поддержания чистоты поверхностей: защиту для обуви, для автомобильной ткани и ковров, дезинфицирующие средства, антисептик для рук и кондиционер для кожи, пятновыводители, средства для чистки кожи и так далее.
В последнее время в компании произошли некоторые серьезные изменения. DetraPel объявила, что ее продукция будет переименована в ProofPlus.
На волне перемен Дэвид Замарин основал новую компанию Impermea Materials по разработке экологически безопасных защитных покрытий для рынков упаковки пищевых продуктов и здравоохранения.
Компания получила $7,6 млн инвестиций от таких источников, как Icebook Investments, Touchdown Ventures, Boro Capital и крупного производителя чернил INX International. Финансирование направят на увеличение производства защитных материалов, а также на развитие исследовательских и рабочих ресурсов.
В настоящее время продукция продается на сайте ритейлера, через Amazon и Walmart, продавался на QVC и некоторое время пролежал на полках магазинов Marshalls, TJ Maxx и Homegoods, но большая часть продукта продана через Интернет.
Замарин так прокомментировал достижения команды за десятилетнюю историю:
“Я думаю, что мы наконец-то начинаем приносить плоды нашего труда… Я думаю, что мы наконец-то получили то внимание, которого компания и продукт заслуживали в течение очень долгого времени».
По оценкам, в 2022 году чистая стоимость DetraPel составит $13 миллионов, а выручка — 23 миллиона в год.
