6 ноября 2020

Просить повышения зарплаты во время пандемии? Нет, это не безумие

Иллюстрация WSJ

Когда миллионы людей остались без работы и многие компании продолжают увольнять сотрудников, кажется, что сейчас не самое лучшее время просить повышения зарплаты.

На самом деле, это не совсем так. У многих компаний все еще есть бюджеты для найма новых сотрудников и повышения «старых», поэтому  нужно просто знать, как просить, чтобы получить желаемое.

К тому же часто эти деньги «раздают» только тем, кто просит о них, а не всем подряд.

«Переговоры – это не только разговоры о деньгах, зарплате или контрактах», – сказала The Wall Александра Картер, директор клиники медиации в Колумбийской юридической школе и автор книги «Спроси больше: 10 вопросов, чтобы договориться обо всем».

Вот советы от Картер и других специалистов о том, как просить повышения зарплаты при любых обстоятельствах.

Задавайте вопросы напрямую

Иллюстрация CNN

Лучшие переговорщики начинают с того, что задают себе правильные вопросы, говорит Картер: «Ваш успех на переговорах зависит от определения конкретной проблемы, которую нужно решить (что нужно именно вам?)».

Она рекомендует людям, ищущим работу или повышение, первым делом постараться собрать информацию о том, сколько кому в вашей организации платят, и чем хороши сотрудники с более высокой зарплатой.

Это прояснит, на какие качества и навыки вам нужно делать акцент в разговоре с руководителем.

Хотя такие сайты, как Glassdoor и Payscale, публикуют данные для сравнения зарплат, вам придется самостоятельно поискать информацию именно в вашей сфере и постараться конфиденциально поговорить о зарплатах с коллегами.

«Человеческие контакты по-прежнему работают лучше всех других способов», – считает Картер.

Независимо от того, ведете ли вы переговоры о повышении зарплаты или о возможности работать из дома, будьте готовы в ответ на любые колебания руководителя спрашивать: «Что именно вас настораживает в моем предложении?».

«Исследования показывают, что наши запросы должны быть оптимистичными, конкретными и обоснованными», – говорит Картер.

Подчеркните свой опыт

Вместо того чтобы думать о том, чего у вас нет, просто постройте разговор вокруг того, что вы можете предложить руководителю.

«Четко определите, что вами движет, какова ваша цель, кто вы и чего просите», – советует Марисса Андрада, главный специалист по вопросам разнообразия, инклюзивности и кадров в Chipotle Mexican Grill.

По словам Александры Картер, опытные работники никогда не должны делать вид, что зарплата не имеет для них значения.

И обязательно подчеркните, что опыт позволяет вам выполнять новые, более сложные задачи.

Грег Кароль, старший вице-президент по персоналу Lockheed Martin, тоже считает, что работодатели прекрасно понимают, что сотрудники в возрасте отличаются в лучшую сторону своим опытом и достижениями.

«Только покажите, что вы в курсе последних технологий, покажите, что вы уже сделали и на что готовы, – сказал он. – Это будет очень большим плюсом в сочетании с вашим многолетним опытом».

Думайте не только о зарплате

Иллюстрация Today Show

Допустим, руководитель ответил, что не вы не соответствуете критериям верхнего диапазона зарплаты.

Тогда, по словам Картер, подумайте, что еще может иметь для вас значение – например, увеличение отпуска или гибкий график, возможность обучения или другие бенефиты.

Кстати, об этом тоже было бы неплохо расспросить коллег заранее, до разговора с руководителем – а как у них?

«Есть гораздо больше бонусов, о которых можно договориться, и это может принести серьезную выгоду в будущем», – говорит Картер.

Не скромничайте

Во время переговоров не стоит быть слишком скромным. «Поиск работы требует, чтобы вы рассказали историю своих достижений, – советует Картер. – Если вы не расскажете, никто другой не сделает это за вас».

По ее словам, один из способов преодолеть такой комплекс – это привести примеры, которые покажут, как ваша работа принесла пользу всей группе или компании.

Причем, это особенно важно для женщин, которые чаще мужчин преуменьшают свои достижения и не считают их чем-то важным.

Изложив свои аргументы, сделайте паузу и дайте работодателю время, чтобы все обдумать. Хотя порой пауза может показаться неловкой и может возникнуть соблазн заполнить ее «болтовней». Не делайте этого, иначе вы, скорее всего, обесцените все, что сказали до этого.

О том, как с блеском пройти интервью с работодателем, вам расскажут рекрутер из Калифорнии Аня Волкова и соучредитель компании JobЕasy Макс Глубочанский  – в субботу, 7 ноября в 12:00 (полдень) по Нью-Йорку (9:00 утра в Калифорнии).

Форма записи для участия в вебинаре есть здесь.

Еще на эту тему

Лучшие вакансии недели для русскоязычных в США – 23-29 ноября

Бизнес иммигрантов: как белорус создал авиашколу SkyEagle во Флориде

Трамп согласился начать переходный процесс по передаче власти

Начинать новую жизнь в иммиграции сложно. “Рубик” облегчает этот путь. Наша цель – помочь иммигрантам достичь успеха в США. Для этого мы пишем статьи, снимаем видео, отвечаем на ваши вопросы, организовываем семинары, создаем среду общения без агрессии и осуждения в наших соцмедиа.

Над “Рубиком” работает более десяти человек, и у нас много затрат – зарплаты, хостинг и так далее. У нас нет внешних инвесторов со скрытыми мотивами. Проект основан и принадлежит журналисту и иммигрантке Катерине Пановой. “Рубик”  живет исключительно за счет рекламных доходов и поддержки аудитории.

Пожалуйста, поучаствуйте в нашей миссии помощи иммигрантам. Ваш взнос пойдет на подготовку материалов, которые помогут конкретным людям – найти работу, избежать депортации, распознать мошенников.

Поддержать Рубик
Заказать консультацию
Adblock
detector