Просить повышения зарплаты во время пандемии? Нет, это не безумие
Когда миллионы людей остались без работы и многие компании продолжают увольнять сотрудников, кажется, что сейчас не самое лучшее время просить повышения зарплаты.
На самом деле, это не совсем так. У многих компаний все еще есть бюджеты для найма новых сотрудников и повышения «старых», поэтому нужно просто знать, как просить, чтобы получить желаемое.
К тому же часто эти деньги «раздают» только тем, кто просит о них, а не всем подряд.
«Переговоры — это не только разговоры о деньгах, зарплате или контрактах», — сказала The Wall Александра Картер, директор клиники медиации в Колумбийской юридической школе и автор книги «Спроси больше: 10 вопросов, чтобы договориться обо всем».
Вот советы от Картер и других специалистов о том, как просить повышения зарплаты при любых обстоятельствах.
Задавайте вопросы напрямую
Лучшие переговорщики начинают с того, что задают себе правильные вопросы, говорит Картер: «Ваш успех на переговорах зависит от определения конкретной проблемы, которую нужно решить (что нужно именно вам?)».
Она рекомендует людям, ищущим работу или повышение, первым делом постараться собрать информацию о том, сколько кому в вашей организации платят, и чем хороши сотрудники с более высокой зарплатой.
Это прояснит, на какие качества и навыки вам нужно делать акцент в разговоре с руководителем.
Хотя такие сайты, как Glassdoor и Payscale, публикуют данные для сравнения зарплат, вам придется самостоятельно поискать информацию именно в вашей сфере и постараться конфиденциально поговорить о зарплатах с коллегами.
«Человеческие контакты по-прежнему работают лучше всех других способов», — считает Картер.
Независимо от того, ведете ли вы переговоры о повышении зарплаты или о возможности работать из дома, будьте готовы в ответ на любые колебания руководителя спрашивать: «Что именно вас настораживает в моем предложении?».
«Исследования показывают, что наши запросы должны быть оптимистичными, конкретными и обоснованными», — говорит Картер.
Подчеркните свой опыт
Вместо того чтобы думать о том, чего у вас нет, просто постройте разговор вокруг того, что вы можете предложить руководителю.
«Четко определите, что вами движет, какова ваша цель, кто вы и чего просите», — советует Марисса Андрада, главный специалист по вопросам разнообразия, инклюзивности и кадров в Chipotle Mexican Grill.
По словам Александры Картер, опытные работники никогда не должны делать вид, что зарплата не имеет для них значения.
И обязательно подчеркните, что опыт позволяет вам выполнять новые, более сложные задачи.
Грег Кароль, старший вице-президент по персоналу Lockheed Martin, тоже считает, что работодатели прекрасно понимают, что сотрудники в возрасте отличаются в лучшую сторону своим опытом и достижениями.
«Только покажите, что вы в курсе последних технологий, покажите, что вы уже сделали и на что готовы, — сказал он. — Это будет очень большим плюсом в сочетании с вашим многолетним опытом».
Думайте не только о зарплате
Допустим, руководитель ответил, что не вы не соответствуете критериям верхнего диапазона зарплаты.
Тогда, по словам Картер, подумайте, что еще может иметь для вас значение — например, увеличение отпуска или гибкий график, возможность обучения или другие бенефиты.
Кстати, об этом тоже было бы неплохо расспросить коллег заранее, до разговора с руководителем — а как у них?
«Есть гораздо больше бонусов, о которых можно договориться, и это может принести серьезную выгоду в будущем», — говорит Картер.
Не скромничайте
Во время переговоров не стоит быть слишком скромным. «Поиск работы требует, чтобы вы рассказали историю своих достижений, — советует Картер. — Если вы не расскажете, никто другой не сделает это за вас».
По ее словам, один из способов преодолеть такой комплекс — это привести примеры, которые покажут, как ваша работа принесла пользу всей группе или компании.
Причем, это особенно важно для женщин, которые чаще мужчин преуменьшают свои достижения и не считают их чем-то важным.
Изложив свои аргументы, сделайте паузу и дайте работодателю время, чтобы все обдумать. Хотя порой пауза может показаться неловкой и может возникнуть соблазн заполнить ее «болтовней». Не делайте этого, иначе вы, скорее всего, обесцените все, что сказали до этого.
О том, как с блеском пройти интервью с работодателем, вам расскажут рекрутер из Калифорнии Аня Волкова и соучредитель компании JobЕasy Макс Глубочанский — в субботу, 7 ноября в 12:00 (полдень) по Нью-Йорку (9:00 утра в Калифорнии).
Форма записи для участия в вебинаре есть здесь.
