Как рекламировать свой продукт в мире “баннерной слепоты”

Если бы мы могли дать только один совет интернет-маркетинга, мы бы выбрали этот: “Когда ваши конкуренты делают А, делайте Б”. Реклама, которой мы привыкли пользоваться, быстро сдает позиции. На это есть две взаимосвязанных причины:

• Высокая конкуренция;
• Развитие иммунитета к рекламе у пользователей.

Что это означает для вашего бизнеса? Для начала, немного статистики:

• На 615 миллионах устройств в мире установлен AdBlock;
• Это равно 47% всех пользователей;
• 60% кликов по рекламе — случайность;
• 86% пользователей «научились» баннерной слепоте;
• У вас больше шансов выжить в авиакатастрофе, чем кликнуть на рекламный баннер.

Мы живем в мире, переполненном информационным шумом. В среднем человек видит около 5000 рекламных сообщений каждый день. Поэтому, как бы точно вы ни настраивали рекламу, как бы ни старались в поисках идеального ключевого сообщения и как бы ни сегментировали аудиторию, вероятность того, что именно на вашу рекламу пользователь обратит внимание и захочет перейти по ней, ничтожно мала.

Цепочка принятия решения пользователем стала очень сложной и витиеватой.

Потенциальному клиенту, окруженному тысячами рекламных сообщений в онлайне и офлайне, необходимо не менее 20 раз увидеть вашу рекламу, чтобы принять решение о покупке.

Как следствие, нужно постоянно развивать сайт, создавать мобильные приложения, проводить мультиканальные маркетинговые мероприятия, улучшать работу саппорта, вести группы в социальных сетях и так далее. И все это опять же в условиях жесточайшей конкуренции.

Есть ли более простой и эффективный способ?

Да! Вовлечь потребителя проще, если вы можете предугадать, какие проблемы он пытается решить, что он ищет и какие решения для него имеют ценность и важность.

Уже сегодня вы можете сместить вектор вашего внимания с того, чем безрезультатно заняты конкуренты, и выбрать нестандартный инновационный подход к потенциальному клиенту.

Мониторинг и анализ онлайн-медиа — новый эффективный подход к лидогенерации

Если раньше онлайн-медиа были только площадкой для размещения привычных рекламных сообщений, то сегодня это место, где бренды, начиная от мировых гигантов, заканчивая начинающими стартапами, общаются со своими пользователями в удобном для них формате.

Благодаря онлайн-медиа маркетолог может решать самые разные задачи:

• Продвигать бренд с помощью крутого контента;
• Повысить узнаваемость, рассказывая о продукте на своих страницах или сотрудничая с лидерами мнений;
• Повысить лояльность, общаясь с клиентами на их языке и помогая решить их проблемы;
• Управлять репутацией, быстро реагируя на положительные и отрицательные отзывы;
• Генерировать новых лидов.

Говоря о лидогенерации в социальных сетях, в блогах и на форумах, мы не имеем в виду стандартный подход — с помощью рекламы или привлечения подписчиков на сайт. Мы предлагаем сфокусироваться на возможности видеть горячие лиды в реальном времени и моментально на них реагировать.

Как часто вы видите в своем профиле на Facebook или в Twitter посты друзей и знакомых с просьбой посоветовать фильм, стилиста, уборщицу, ресторан и т.д? Предполагаем, что достаточно часто. Или даже очень часто. Современному пользователю не нужно самостоятельно искать и изучать что-либо, так как у него есть база людей, к чьему мнению он прислушивается и чьему опыту доверяет.

Предлагаем эксперимент: вспомните последнюю вещь, которую вы купили, последнее кафе, в котором вы были, последнее приложение, которое скачали. Откуда вы узнали о них? Скорее всего, ваш ответ, как и большинства современных людей, будет: “Друг/знакомый посоветовал”.

Платформы для мониторинга онлайн-медиа позволяют в режиме реального времени анализировать дискуссии, комментарии, упоминания и отзывы в социальных сетях, блогах, на форумах и мгновенно реагировать на них.

Вы связываетесь с потребителями именно тем способом, который мотивирует их совершать покупки.

Что вы получаете:

• инновационный подход к лидогенерации;
• автоматизированный поиск горячих лидов;
• экономию временных и человеческих ресурсов;
• единый интерфейс для всех процессов;
• высокую скорость реагирования на потребности кастомеров;
• одновременную работу со всеми онлайн-медиа: социальными сетями, блогами, форумами и так далее;
• поиск новых источников;
• контроль рыночной ситуации, отслеживание спроса и предложения;
• руку на пульсе последних трендов и инсайтов.

Таких платформ создано очень много. Некоторые из них бесплатные, но если вы всерьез занимаетесь бизнесом, то лучше купить несколько таких платформ и каждый месяц продлевать подписку. Это даст вам большой инструментарий для работы.