Как понравиться людям, не говоря ни слова

Нравиться людям легче, чем можно себе представить. Есть несколько простых уловок, которые помогут произвести хорошее впечатление на знакомых – и вам не придется произносить ни единого слова.

Дайте что-то теплое в руки собеседнику

Статья в журнале Science в 2008 году гласила, что физическое тепло связано с восприятием межличностных отношений. В исследовании, описанном в статье, сорока одного студента попросили держать чашку горячего или ледяного кофе. Затем все участники прочитали описание личности гипотетического индивидуума и оценили его по нескольким признакам, включая теплоту.

Конечно же, участники, которые держали горячий кофе, оценивали человека выше, чем те, кто держал холодный напиток. Авторы пишут: «Физическая температура сама по себе влияет на ваши впечатления и социальное поведение по отношению к другим людям, без осознания таких влияний».

Одевайтесь модно

Небольшое исследование 2011 года, опубликованное в European Journal of Personality, показало, что экстраверты и эгоцентричные люди воспринимаются как более симпатичные.

73 первокурсника немецких университетов, которые не знали друг друга, по очереди представляли себя группе. Это длилось несколько секунд, а остальные участники оценили их по ряду вопросов, в том числе «насколько вам нравится этот человек?»

Исследователи попытались понять, почему экстраверты и эгоцентричные люди считаются более симпатичными. Как выяснилось, одна из причин заключается в том, что и экстраверты, и эгоистичные личности «выглядели более модно».

Выглядите уверенно и энергично

В этом же исследовании установлено, что симпатия также зависит от «скорости и энергии движений тела» и «уверенности в движении тела».

Стоит отметить, что «оригинальность содержания» в представлениях участников тоже имела значение. Но невербальные сигналы оказались более значимыми.

Копируйте поведение собеседника

Эта стратегия называется mirroring и означает тонкое подражание поведению другого человека. Когда вы разговариваете с кем-то, попробуйте скопировать их язык тела, жесты и выражения лица.

В 1999 году исследователи из Нью-Йоркского университета зафиксировали «эффект хамелеона», который происходит, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга. Эта мимика улучшает симпатию.

Проводите больше времени рядом с теми, кого вы хотите привлечь

Согласно эффекту простого воздействия, люди склонны любить других знакомых им людей. Психологи из Университета Питтсбурга провели эксперимент, в котором четыре женщины ходили на занятия по психологии. Каждая из них появлялась на парах разное количество раз. Когда экспериментаторы показали 130 ученикам фотографии четырех женщин, студенты продемонстрировали большую близость к тем, которых они видели чаще всего в аудитории, хотя они не взаимодействовали ни с одной из них.

Слегка прикасайтесь к собеседнику

Иногда человеческие касания едва заметны и абсолютно несознательны. Чаще всего это постукивание чьей-то спины или прикосновение руки. Такие движения могут заставить человека чувствовать к вам больше тепла.

Во французском исследовании, опубликованном в 2007 году в журнале Social Influence, молодые люди стояли на улице и разговаривали с проходящими мимо женщинами. Эксперимент проводился в течение трех недель.

Как оказалось, у мужчин удваивался успех, когда они завязывали разговор и слегка касались рук женщины, вместо того, чтобы ничего не делать.

Эксперимент Университета Миссисипи показал последствия межличностного прикосновения на примере официанток. Некоторые из них незаметно касались руки или плеча клиента, когда приносили здачу. Как оказалось, эти официантки заработали значительно больше чаевых, чем те, кто не касался посетителей.

Позволяйте другим людям говорить о себе

Исследователи Гарварда обнаружили, что разговоры о себе могут быть настолько же приятными, как еда или деньги. Поэтому люди ценят хорошего слушателя.

В эксперименте участники отвечали на вопросы о своем собственных или чужих мыслях. Их попросили пригласить друга или члена семьи, который сидел в другом помещении. В некоторых случаях участникам сказали, что их ответы передадут другу или родственнику.остальным пообещали, что разговор останется конфиденциальным.

Результаты показали, что области мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, были наиболее активными, когда участники публично делились информацией. Также они активизировались, когда говорили о себе без слушателя.