Хотите купить дом, но нет налички? Этот стартап поможет получить преимущество при покупке жилья
Когда в пригороде Вашингтона недавно выставили на продажу дом, хозяева практически сразу получили 88 предложений. Из них 76 клиентов сказали, что готовы заплатить наличкой прямо сейчас. В итоге дом был продан на $185 000 больше озвученной цены и гораздо дороже таких же домов, представленных на рынке.
О том, что сейчас происходит с недвижимостью, “Рубик” подробно описал в этой статье. Дома раскупаются мгновенно, и преимущество у тех, кто способен выдать всю сумму сразу.
И в этой ситуации покупатели сильно рискуют. Чтобы обойти других претендентов, многие вынуждены принимать поспешные решения. Успешные торги часто требуют отказа от любых финансовых претензий при непредвиденных обстоятельствах и/или даже отказа в праве на осмотр будущей собственности.
Это порождает ужасающую перспективу — внести большой первоначальный взнос, а затем получить отказ банка по ипотеке — и/или обнаружить, что дом требует ремонта на сотни тысяч долларов.
Стартап под названием Ribbon пытается дать обычным покупателям преимущество перед инвесторами, скупающими недвижимость пачками и за наличку.
Компания сама связывается с риэлторами, делает им предложение, а покупатель пока оформляет ипотеку или ищет деньги по друзьям и знакомым.
“Когда мы начали изучать рынок жилья, то увидели, как обычные люди, желающие купить себе дом, не выдерживали конкуренцию с инвесторами. Они просили отсрочку, чтобы оформить ипотеку или накопить нужную сумму, но хозяевам такие клиенты не нужны. Они продадут дом тому, кто готов выложить деньги сразу”, — говорит генеральный директор компании Шайваль Шах.
Ribbon появился на рынке в 2018 году, но со временем работы у компании стало больше. Сыграла свою роль пандемия, из-за которой многие кинулись покупать дома, чтобы переждать карантин на природе. К тому же недавно десятки миллионов миллениалов одновременно достигли возраста первой покупки жилья, создавая дефицит по всей стране.
Как все работает
Клиент связывается с компанией — и та начинает работу. Заключает договор с покупателем и делает оценку желаемого дома. Выставляет максимальную цену на дом и выходит на продавца. Если стороны приходят к договоренности, покупатель должен внести всю сумму. Но если к этому времени ему еще не одобрили ипотеку, дом выкупает компания.
Дальше покупатель берет в аренду этот дом у Ribbon максимум на 180 дней. За это время он должен отдать деньги за недвижимость, плюс 1%, если деньги взяты в ипотеку. Или 2,4%, если покупатель отдает наличными.
С начала года клиентов у компании стало больше в 10 раз.
“На рынке сейчас очень мало предложений, но при этом крайне много покупателей. Отсюда и такая паника. Цены растут и дом улетает за считанные часы”, — говорит Шах.
Он думает, что рынок останется в том же состоянии еще пару лет, и считает это национальной проблемой. Шах не считает, что его компания поможет разрешить этот кризис, но сможет снизить бремя для некоторых покупателей.
