Дропшиппинг: как интернет-магазины выдают дешевые вещи за дорогие

Дропшиппинг: как интернет-магазины выдают дешевые вещи за дорогие

Дропшиппинг — новая тенденция в торговле. Фото: oberlo.com

В капиталистическом мире все большую популярность среди бизнесменов набирает дропшиппинг. Это новый способ коммерции, при которой посредник, то есть продавец, не хранит товары у себя на складе, а отправляет их покупателю со склада непосредственно производителя. Но не всегда товары, купленные таким образом, стоят своих денег.

В инстаграме часто можно увидеть рекламу продукции от неизвестных фирм. Они могут позиционировать себя по-разному, многие не стесняются называть себя “лучшими компаниями для умных людей”, другие пропагандируют образ жизни, при котором покупателям не нужно тратить большие деньги, чтобы носить хорошие вещи и пользоваться мощными смартфонами.

Приобретя вещи у таких продавцов и получив товар, можно ощутить острое разочарование. Пальто, которое на фотографии выглядело не шикарным, но вполне сносным, в реальности оказывается синтетической подделкой.

При беглом поиске в Google можно выяснить, что точно такое же пальто, которое в одном магазине предлагают как эксклюзив, существует еще на десятках сайтах малоизвестных фирм. И все они тоже заявляют, что пальто — их производства. Но при получении вы с удивлением обнаруживаете, что на коробке наклеена марка China Post, китайской службы доставки, а пальто не самого лучшего качества.

Дропшипперам даже не приходится держать у себя товар. Фото: oberlo.com

Все сайты, которые продают одинаковый товар, представляя его как эксклюзив, созданы на платформе Shopify. Это аналог WordPress или Blogger, но в сфере электронной коммерции. Эта платформа помогает создать сайт под ключ. Сейчас ею пользуется около 500 тысяч продавцов, и это число растет с каждым месяцем. В самые лакомые для торговли дни, вроде Черной пятницы, все эти магазины в минуту совершали транзакции на $1 миллион. В большинстве своем все эти компании — малый и средний бизнес.

Shopify служит связующим звеном между покупателями, продавцом и оптовиками с китайских сайтов, вроде Alibaba и AliExpress.

Как же это работает

Все начинается с просмотра ролика на YouTube. В кадре — молодой парень, который обещает помочь вам создать с нуля магазин на Shopify и за неделю вывести его на прибыль. Среди тысяч подобных видео молодой человек выделяется тем, что собирает сотни тысяч просмотров. И зовут его Рори Гэнон.

Его успех у аудитории состоит в его ответе за свои слова. Если он сказал, что покажет вам весь путь от начала до конца, будьте уверены, что он это сделает. Он транслирует всю свою работу за компьютером на экран, так что вы можете постоянно нажимать на паузу и повторять за ним все шаги. Этот парень — Боб Росс от мира электронной коммерции (Боб Росс известен своими телевизионными программами, в которых рассказывал и показывал, как самому написать картину маслом).

Техники, о которых рассказывает Гэнон, работают как для новичков, так и для Gucci. Все они основаны на качественной рекламе в инстаграме и фейсбуке. Многие магазины, реклама которых вам попадается, действительно имеют склад и даже офис с сотрудниками. Но также много тех, кто заказывает товары из китайских магазинов и переправляет вам. Общее между ними есть — это использование рекламы в социальных сетях в сочетании с набором инструментов электронной коммерции от Shopify.

Рори Гэнон. Фото: youtube.com

Гэнону совершенно не интересен продукт, который вы собираетесь продвигать. Главное — это процесс продвижения. Он учит, как выбрать поставщиков, с которыми вы никогда не встретитесь, и заказать товар, который вы никогда не получите. Его цель — научить вас создать рекламу, которая заставит людей сделать у вас заказ и оптимизировать вашу работу так, чтобы клиенты покупали у вас все, что вы только предложите.

Основная ваша цель — это создание истории. Ваш бренд, даже если он полностью вымышленный, должен цеплять своей идеей. Вы можете придумать город, в котором якобы находится ваш офис, делать популистские заявления от вашего вымышленного основателя, который считает, что “качественные вещи не должны дорого стоить” и так далее. Красивые фотографии в инстаграме — тоже одна из ключевых составляющих истории.

Все эти “бренды” могут существовать только в нынешней экономике, по сути они являются аналогами крупных продавцов масс-маркета, вроде H&M и Zara. Они — лицо китайских заводов.

Какую схему предлагает Гэнон для новичков

Первое — определить свою аудиторию. Для этого Гэнон в качестве примера использует львов. Да, животных. Он вводит английский перевод этого слова в поиске на фейсбуке и получает примерно 5-6 миллионов активных пользователей, на которых он может нацелиться со своей рекламой магазина. Но если он добавит к слову “львы” слова “дикая природа”, то этот список увеличивается до 10-15 миллионов. А значит, если магазин будет успешным, вы сможете зарабатывать на нем около тысячи долларов в день.

Итак, у вас есть аудитория. Теперь нужен сам магазин. Называйте его просто, но так, чтобы понравилось вашей аудитории. К примеру, Lions Jewel. Нарисуйте простой логотип со львом, используйте инструменты Shopify для конфиденциальности сделок и формы возврата товаров и начинайте работать с пустым складом.

Далее переходите на AliExpress. Прелесть всей этой схемы бизнеса в том, что начальный капитал вам не нужен. Как только поступает заказ, вы связываетесь с китайскими продавцами и оформляете доставку. На AliExpress работает множество поставщиков, которые доставят заказ прямо с завода. Это и называется дропшиппинг.

Гэнон предлагает установить приложение Oberlo, которое подключается непосредственно к Shopify. Это позволяет любому пользователю заказывать продукты непосредственно у продавцов Aliexpress. Достаточно нажать кнопку — и товар, произведенный в пригороде Шанхая, станет эксклюзивной вещью на американском сайте. По данным Oberlo, через их систему приобрели 85 миллионов товаров.

Гэнон ищет различные украшения на львиную тематику, на которых можно заработать побольше денег (например, позолоченный браслет с изображением животного). Чтобы узнать, какие товары сейчас популярны, он сортирует сайты, размещенные на Shopify, с помощью сервиса myip.ms и находит самые посещаемые магазины.

Товары из интернет-магазинов в инстаграме зачастую поставляют китайские продавцы. Фото: qz.com

Просматривая топ-1000 популярных продавцов, можно найти таких же дропшипперов. В этом случае нужно обращать внимание на то, что хорошо продается у других «бизнесменов», и тоже приобрести себе восстребованные товары. По изображениям их можно легко найти на Aliexpress и заказать через Oberlo, клонировав таким образом целый магазин всего за несколько минут.

Как покупатель попадается на удочку

Эта схема работает настолько легко, что во всей красе показывает странность текущей торговой модели: «Мне нравятся львы, поэтому я слежу за Instagram-аккаунтами, которые публикуют их фотографии, они публикуют рекламу, поэтому я перехожу на сайт, и теперь по всему интернету меня преследуют объявления с предложением купить браслет с изображением льва».

Гэнон говорит, что он создает блоги для своих сайтов. Для магазина на львиную тематику он на скорую руку скомпилировал забавные факты о львах, просмотрев самый популярный контент на эту тему на сайте Buzzsumo. Как только вы нажимаете на такую статью, вас автоматически причисляют к поклонникам львов.

Это одна из основных целей контент-маркетинга. Например, основатели магазина публикуют узкоспециализированный блог, который может заинтересовать только некий ограниченный круг людей. Однако из-за специфики тематики каждый человек, который перешел по ссылке, будет потенциальным клиентом.

Любите собак? А вам прорекламируют часы. Фото: qz.com

Таким образом, даже если материал слишком сложен для чтения и не приносит читателю никакой пользы, это не имеет значения. Пока вы пытаетесь понять текст, он делает свое дело. Просто перейдя на страницу, вы уже стали целевой аудиторией. Это базовая способность системы: она работает для всех — от исполнительных директоров до школьников, которые интересуются львами.

Последний шаг — фактическое выполнение заказов. Это означает ввод имен и адресов в AliExpress, по которым китайские компании будут отправлять товары. Но Гэнон не любит тратить время на то, что не приносит дохода для его магазинов. Поэтому он «автоматизирует» выполнение заказов, нанимая фрилансеров на сайте UpWork за $3-5 в час.

В самом начале ролика Гэнон обещает, что за первую неделю дропшиппер получит $1 000. Спойлер: это не так. На самом деле, создать интернет-магазин сложнее, чем кажется.

Но важен еще один момент. Когда видео Гэнона начало набирать популярность, люди, следуя его инструкциям, поголовно ринулись создавать магазины по продаже браслетов со львами.

В целом, трудно понять, сколько фактической прибыли можно получить из такого бизнеса. Продукты на AliExpress дешевые, но не бесплатные. Реклама в Facebook и Instagram эффективная, но и она стоит денег. Поэтому обещанию зарабатывать $1 000 в неделю трудно поверить.

Таким образом, благодаря дешевым товарам из Азии и разработкам компаний из Силиконовой долины создается «облако поставок», которое уничтожает идею «цепочки поставок». Но в конце концов вы получаете то, за что платите: хорошие вещи редко продаются за бесценок.

В капиталистическом мире все большую популярность среди бизнесменов набирает дропшиппинг. Это новый способ коммерции, при которой посредник, то есть продавец, не хранит товары у себя на складе, а отправляет их покупателю со склада непосредственно производителя. Но не всегда товары, купленные таким образом, стоят своих денег. В инстаграме часто можно увидеть рекламу продукции от неизвестных фирм. […]