Бизнес иммигрантов: как украинка прокладывает дорогу индусам в Силиконовую долину
Иммигрантка из Украины Татьяна Исаева запустила в США интересный международный стартап, который работает между Индией и американским рынком. Она находит успешных программистов с хорошим доходом в Индии и привозит их в Силиконовую Долину, оформляя визу талантов О-1. Почему они соглашаются, и в чем ее интерес?
Если ты талантлив и успешен – Америка заинтересована в твоем таланте. Это поняла на своем опыте украинка Татьяна Исаева, которая переехала в Америку 2 года назад по визе О-1.
В Киеве, Татьяна 13 лет назад открыла центр по подготовке студентов к международным экзаменам по английскому языку. Бизнес оказался успешным, и до сих пор работает, несмотря на войну.
Еще до иммиграции она познакомилась со своим будущим партнером по американскому бизнесу. Они, два опытных предпринимателя (у нее было 12 лет опыта в бизнесе, у него – более 20 лет), решили запустить свою компанию в Америке. До переезда она ничего не знала об американском рынке, пришлось учиться с нуля.
«У меня очень крутой кофаундер с большим профессиональным прошлым, он открыл 3-4 компании, работал в Европе и Китае, он был финансовым директором крупного промышленного холдинга. Наверное, я много взяла от него. Это первое. Второе. Обязательно всем стартаперам нужно смотреть YC Startup School (бесплатный ресурс для стартаперов) – там вся информация для построения стартапа», – делится опытом Татьяна.
Золотая мечта любого индуса – уехать в Америку
Их стартап – компания KitSF. Они находят в LinkedIn успешных программистов из Южной Азии (в основном, из Индии) с большим стажем и зарплатой от $100 тысяч. Но дальше эти специалисты в своей стране упираются в потолок – в Азии больше не заработаешь. Компания иммигрантов предлагает помощь в переезде в Силиконовую долину и подыскивают им работу.
«Мы обучаем их, менторим, как собрать документы на визу талантов, и как пройти сложный этап нахождения работы в США. Мы – такое агентство талантов в комбинации с охотой за мозгами. Мы находим таких людей, предлагаем такую возможность, они ее рассматривают. А дальше – 50% нашей работы, а 50% – усилий и стараний человека. Он очень должен хотеть таких перемен в жизни», – говорит Татьяна.
В Силиконовой долине такие таланты получают уже от $300 тысяч в год. И часть своей зарплаты отдают компании, которая помогла им иммигрировать.
«Мы инвестируем в людей. Помогаем людям развить их талант, показать его американскому правительству и зарабатывать в 2-3 раза больше».
Почему именно Индия? В украинской компании Татьяны уже 5-6 лет работает индус. И после того, как кофаундер познакомился с ним – заинтересовались индийским рынком.
«Решили идти на самый крупный рынок в мире, индийский – 1,3 миллиарда человек. При любой погрешности успех гарантирован», – говорит бизнес-вумен.
Среди их клиентов есть специалисты в сфере маркетинга, дизайнеры, но в основном это инженеры и специалисты технических специальностей достаточно высокого уровня, как правило с ученой степенью – это облегчает их путь к визе.
«Наши клиенты могут получить работу в любом штате в любой компании, но они чаще выбирают Силиконовую долину. Оcновной канал для поиска работы – это наши эдвайзеры, имея резюме и визу – замолвят руководителю словечко за специалиста».
Как реагировать на критику идеи
Идея привозить в Силиконовую долину индусов многим показалась странной. Какой только критики не наслушалась иммигрантка: «вам никто не будет платить такие деньги», «завтра поменяют законодательство, и все будет по-другому», «Индия – это бедная страна». Всего Татьяна насчитала около 20 таких аргументов.
«Это часть работы – работа с возражением, она постоянна. Поэтому я записывала каждое возражение и продумывала убедительный ответ… Не нужно слушать критику. Нужно пробовать, тестировать. Почему мне нравится культура Силиконовой долины – потому что тут никто тебя не будет засыпать негативом. Ошибки тут поощряются. Лучше 99 раз ошибиться, в 100-й раз все получится», – говорит бизнес-вумен.
«Бери и делай – это единственный совет. Не нужно никого слушать. И возможно получится, и все полетит. Не получится – ничего страшного. Возможно, будут потрачены деньги. Но это опыт».
Как это работает
Татьяна уверена, что опыт и финансовая хватка ее партнера – это очень важно для успеха компании. Она занимается коммуникациями. На ней – встречи, общение, переговоры.
Перед тем, как запустить компанию, они много тестировали и экспериментировали, Татьяна обзвонила более 500 специалистов и более 300 партнеров – в Индии они работают через партнерскую сеть.
В их компании небольшая интернациональная команда – до 10 человек. Часть – в Украине, эдвайзеры – американцы, а в Индии – более 100 партнеров.
На первоначальном этапе стартапа работали по 10-16 часов в сутки. При этом соучредители не платили себе зарплату, они все реинвестируют в компанию. Да и сейчас, на втором году работы, они тратят больше, чем зарабатывают.
Инвестиции
«Очень важно, чтобы были деньги у компании на эксперименты, на найм крутых сотрудников. Инвестиционные деньги помогают вырастить компанию в кратчайшие сроки», – отмечает иммигрантка.
Татьяна и ее партнер по бизнесу привлекали инвесторов, работая с ними по договору. Инвестор вносит сумму, и за нее получает долю в компании. С каждой инвестицией стоимость компании растет, а доля новых инвесторов становится меньше.
На данный момент стоимость компании приближается к $5 миллионам.
Иммигрантка мечтает, чтобы стоимость компании выросла в 30 раз. А затем хочет удачно ее продать.
Эдвайзеры и их роль в стартапе
В основной массе люди, которые что-то понимают в бизнесе в сфере IT, не занимаются консультациями, поэтому их приглашают в эдвайзеры – советчики или консультанты.
Для успешной работы Татьяна и ее партнер сразу нашли наставников из таких компаний как “Гугл” и “Майкрософт”.
«Это очень важно для стартапа – иметь советчиков, – объясняет Татьяна. – Мы параллельно разрабатывали продукт и искали эдвайзеров. Мы писали всем подряд. Очень четко формулировали запрос. И в LinkedIn делали массовую рассылку, – рассказывает иммигрантка. – Были отзывы, мы созванивались, встречались как онлайн, так и офлайн».
Иммигрантка рассказала, что компания подписывает с эдвайзерами соглашение, такие шаблонные договоры для стартаперов можно найти в интернете, и у советчиков есть доля в компании (не более 0,2%).
«Я считаю, что человек должен быть заинтересован. Их процент зависит от вклада и времени».
Есть для советчика условный испытательный период, когда стартап присматривается к эффективности сотрудничества с приглашенным советчиком.
«В чем основная задача эдвайзера? Это нетворк. Он знакомит с другими инвесторами, другими эдвайзерами. Он заинтересован, чтобы компания росла. При привлечении инвестиций и росте компании его доля растет», – рассказывает Татьяна.
Жизнь в Силиконовой долине
Татьяна Исаева попутешествовала по Америке, и хочет жить только в Сан-Франциско. Тут культура, интересные и богатые люди, очень много предпринимателей. Часто общаешься с человеком, обычным – а он оказывается главой венчурного фонда. Много людей, готовых рисковать, вкладывать деньги и развиваться.
Дорого ли жить в Сан-Франциско? Если брать в соотношении расходов с доходами – то дешевле, чем в других регионах Америки, – уверена наша героиня.
Вдвоем с партнером можно уложиться в такие бюджеты:
- аренда квартиры с 1 спальней – $2 – $3тыс.;
- на еду – $500 – $1000;
- машина – $300 – $1000.
«Все зависит от запросов. Минимальной зарплаты, которая есть в США – ее хватает, если жить скромно, но при этом ходить в ресторанчики и так далее. Минималка тут $3500 – можно прожить.»
О том, как строят бизнес в Силиконовой долине иммигранты Руслан и Алина Гафаровы, можно прочитать тут.
«Планета Индия: бизнес-коммуникации»
Индия – это очень перспективный и загадочный рынок, его хотят все понять, – говорит иммигрантка.
«Это Азия, это очень древняя культура, у них есть свои традиции. И вот так с наскока, как это делается в Америке – там это не работает. Сначала нужно поговорить о семье, о детях, о погоде. Они никогда не скажут нет. Скажут, что я подумаю», – рассказывает иммигрантка.
Она взялась писать книгу об особенностях построения коммуникаций и работы на индийском рынке. Уверена, что это поможет многим бизнесменам понять и войти в индийский рынок труда.
