Бизнес иммигрантов: как черкес Замир Шухо стал венчурным капиталистом благодаря общине

Иммигрант Замир Шухо – основатель и управляющий партнер венчурного фонда Vibranium.VC, который находится в Силиконовой долине. Бизнесом стал заниматься еще на родине, и вот уже 20 лет Замир развивается в этом направлении, теперь уже в Америке. Долго работал со стартапами, делал корпоративные инновации. Сейчас полноценно занимается инвестициями в ранней стадии. Замир имеет множество регалий и 40 профессиональных наград и благодарностей от ЮНЕСКО, IBM, PepsiCo, IKEA и многих других известных организаций. И совершенно открыто делится своим опытом и советами, как инвестировать в Силиконовой долине.

Видеоинтервью основательницы «Рубика» Катерины Пановой с венчурным капиталистом и серийным предпринимателем Замиром Шухо можно посмотреть на нашем Ютуб-канале.

Замир Шухо – основатель  венчурного фонда Vibranium.VC, генеральный директор и партнер Global Venture Alliance, серийный предприниматель (создал 10 компаний и организаций), бизнес-ангел/инвестор, эксперт в области венчурных инвестиций, акселерации стартапов, корпоративных инноваций, менеджмента и маркетинга. Ментор топ акселераторов 500 global, Techstars, Alchemist, Plug&Play, автор колонки в Forbes и 50+ публикаций в ведущих СМИ, сертифицированный коуч Stanford I2M program. Входит в ТОП-30 самых заметных участников венчурной индустрии по версии MoneytoStartup.ru. Член Совета предпринимателей города Москвы, преподаватель программ ЕМВА по инновациям.

Под его управлением было организовано 550+ мероприятий и создано 42 акселератора: MEGA Accelerator, PepsiCo Lab, MTS Startup HUB, Startup Kazakhstan, Faberlic Accelerator, GVA TeenStart , SteelTech Accelerator , ED2 EdTech Accelerator, ForestTech Accelerator, Tech Export to India и многие другие ведущие программы, через которые прошли 1250+ стартапов.

С Америкой – длительные отношения

Замир Шухо родился на Кавказе, в городе Нальчик, Кабардино-Балкария, недалеко от горы Эльбрус.

Первый раз он поехал за границу, и сразу в США, в 1999 году. Замира отобрали как одного из лучших (отбирали школьников по всей России, в каждом регионе) для участия в конкурсе на лидерский потенциал и знание английского языка. Выиграл этот конкурс и получил билет на проживание в США в течение года. Жил в американской семье в Северной Калифорнии и целый год учился в Америке.

А английский Замир выучил благодаря музыке.

«Я любил рэп. В 90-е годы рэп был очень популярен, были еще аудиокассеты пиратские. Мы слушали весь этот андеграунд-рэп, который приходил из Европы и Америки. Пытаясь приблизиться к этой культуре, я начал достаточно хорошо воспринимать английский на слух. Конечно, я не говорил. Но как только приземлился в Америке, и со мной заговорили – я начал им отвечать. И речь полилась. И через несколько месяцев я начал видеть сны на английском языке. У меня было полное погружение, в маленьком городке не было никого, кто бы говорил на русском, и тем более на моем родном черкесском языке. Вокруг все говорили только на английском», – вспоминает Замир.

Он был хорошо образован, поэтому в 15 лет в Америке сразу попал в 12-й класс, где учились 18-летние американцы. И они считали Замира вундеркиндом. Он взял сложные предметы, например, математику, историю, право, для того, чтобы лучше изучить Америку. В результате закончил школу на неродном английском в ТОП-10 по успеваемости.

Замир успел попутешествовать по Америке, увидел красивейшие места, встретил несколько звезд спорта, научился ездить на мотоцикле, прыгал со скал в водопады. Впечатлений было много, и уезжать не хотелось.

Через несколько лет, в 2003-2004-м он вернулся в США по программе «Work and Travel». И задержался подольше: работал, путешествовал и продлевал визы (приехал по визе J-1 переходил на H-2B).

Сначала попал по распределению в Висконсин, делал салаты в ресторане и параллельно работал на стройке. Через месяц поехал в Калифорнию к американской семье и стал работать в индийском казино. Знание русского языка пригодилось, так как много русскоязычных иммигрантов из Сакраменто приезжали играть в казино.

Опыт самостоятельной жизни в другой стране Замир советует испытать всем молодым людям – это хороший способ проверить себя.

5 вещей в США, которые удивили

«Когда я приехал в США в первый раз – меня удивила фокусировка людей на какой-то своей профессии. Нас всегда учили, что нужно иметь широкий кругозор, много читать и много знать, и тогда ты будешь успешным. Я увидел людей рабочих профессий, например, человек может быть настолько крутым сварщиком, что он зарабатывает хорошие деньги и бенефиты. Если ты знаешь свою профессию хорошо – ты можешь достичь своей американской мечты».

Второе удивление – мультикультурность и высокая толерантность к различным национальностям, особенностям, расам, вероисповеданию.

«Находясь в Америке, вы можете изучить весь мир. Ты видишь все мировые культуры в одном месте», – говорит Замир.

Нашего героя поразила свобода и возможность открыто высказываться, протестовать или поддерживать.

Еще одно открытие – отсутствие развитой инфраструктуры общественного транспорта и необходимость иметь автомобиль. Несколько машин в семье – это не роскошь, а средство передвижения.

Приятный сюрприз: Америка – страна возможностей. Если поставить себе цель и усердно ее достигать – можно добиться успеха. Связи – это полезно, но не обязательно на пути к успеху. Если ты умный, трудолюбивый и старательный, то даже будучи простым человеком из простой семьи ты можешь стать миллиардером.

Черкесская диаспора в США

Узнав о черкесской диаспоре в Южной Калифорнии, Замир приехал на праздник и был поражен: он увидел порядка 400 земляков, услышал родную речь. Это были потомки тех самых черкесов, которых изгнали из Кавказа в результате русско-кавказской войны середины 19 века. Они перебрались в Америку из Турции и стран Ближнего Востока в 60-х годах прошлого века. Старшее поколение говорило на черкесском хорошо, а молодежь не могла – они не знали письменности.

«И сейчас существует 2 большие диаспоры черкесов. Одна – это восточное побережье Нью-Джерси, их там около 10 000, там есть центр, школа вечерняя, мечеть. И вторая часть – это Южная Калифорния, где живет порядка 500 человек.»

Замир говорит, что это очень ценно: эти люди никогда не жили на Кавказе, но у них были общие ценности и очень много того, что связывало: история, культура, язык, танцы, кухня, народные сказания.

Он прожил около 3-х лет в сообществе земляков, стал развивать родную культуру в иммиграции, и его поддержали. Специально для того, чтобы преподавать национальные танцы в Америке, Замир попросил отца на родине записать на видео уроки в известном танцевальном коллективе «Кабардинка», где танцевала тетя нашего героя. Кассеты с 20-ю часами уроков танцев прибыли в США, и по ним Замир учился сам и учил детей.

В 2005-м Замир с земляками организовал футбольный турнир между восточным и западным побережьем – между двумя черкесскими диаспорами. Команда диаспоры из Нью-Джерси приехала в Калифорнию для игры. Калифорнийцы выиграли и забрали кубок себе. В следующем году калифорнийские черкесы уже должны были лететь в Нью-Джерси.

В диаспоре социальный инструмент знакомства местных парней и девушек с гостями – это  танцы. И на этих танцах он познакомился со своей будущей женой (она тоже из Нальчика, но познакомились в Америке). Через некоторое время Замир переехал в Нью-Джерси.

Баланс между работой и личной жизнью

Замир управлял основными крупными клиентами в компании по производству пластика, которая состоит из серии заводов. Именно там он изучил, как работает американская корпоративная культура, научился поддерживать долгосрочные отношения с клиентами в американском стиле. Руководитель – тоже черкес – учил его многому. И самое главное – разделять работу и жизнь.

В Америке не принято во время работы заниматься чем-то еще. Если человек во время работы занимает личными делами – он по сути ворует у компании. Когда ты переступаешь порог офиса – ты оставляешь все личное и занимаешься только работой. А когда ты уходишь из офиса – ты оставляешь все рабочее тут, и остальное время тратишь на личное саморазвитие, общение и так далее. Этот урок Замир вынес на всю жизнь.

По молодости он много работал, ведь он был амбициозен. Ему, трудоголику и перфекционисту, было очень непросто добиться этого баланса.

«Но откровение ко мне пришло, когда я начал прислушиваться к очень успешным людям. Я ходил на мероприятия Forbes, слушал интервью миллиардеров. И когда им задавали вопрос, а что бы вы сделали иначе? – очень многие из них говорили одно и то же: «Я бы больше времени проводил со своими детьми»… Я понял, что я могу достичь своих амбициозных целей, но я пожертвую своим временем и детством моих детей. И я сделал осознанный выбор в своей жизни: можно достичь этих целей позднее – к 42-м, 45 годам. Но при этом детство моих детей провести вместе с ними и вложить в них то, что я могу как отец», – говорит Замир.

Наш герой женат, у него трое детей. И он очень ценит время с семьей: практические никогда не отвечает в выходные на рабочие звонки. А его семья звонит ему в рабочее время только в случае крайней срочной необходимости.

Бизнес на родине

В 2008-м – это время кризиса – Замир работал супервайзером в одной из компаний в США. И многие компании были вынуждены сокращать людей. В это же время у отца со здоровьем были вопросы. Поэтому Замир вернулся на родину. И там же в Нальчике открыл первые бизнесы на тот капитал, который скопил в Америке: небольшое агентство по организации мероприятий с традиционным национальным уклоном и автостоянку недалеко от дома? взяв в аренду площадку, где была стихийная автопарковка.

«Город маленький, а амбиции большие. Я быстро достиг потолка. И уже в 2009-м я переехал в Москву и начал работать в компании, организовывая крупные международные мероприятия».

4 года он организовывал деловой САММИТ АТЕС, Форум ЮНЕСКО в Санкт-Петербурге, международно-политический Форум. И в 2011-2012 начал делать мероприятия для стартаперов: хакатон, конференции девелоперов, инновационный конвент для молодых ученых и Russian startup tour, в который собирали 200-300 стартаперов, обучали и проводили конкурс.

В это же время он встречается с двумя американскими партнерами Лоренсом Райтом и Гарри Фауэлером, жившими в России. Они вместе запустили венчурный фонд и пригласили его в свою новую компанию. Партнеры начали строить акселераторы по классическим американским моделям, как это делали в Силиконовой долине. Это был 2014 – й год, и с тех пор Замир активно работает со стартаперами. Создание акселераторов позже выросло в корпоративные новации.

Но финмодель схлопнулась из-за политического кризиса. Американцы вышли из управления компанией. В 2015-м году Замир со своим партнером Даниилом Козловым запустили первый в России корпоративный акселератор с компанией «Икея».

Как работают акселераторы

«Мы переключились из такого обычного акселератора, где платят стартапы, на акселератор, где платит корпорация, а мы под ее запрос ищем технологии. В классической модели акселератор дает небольшую инвестицию – забирает долю. Но если учредитель не хочет долю отдавать – он может оплатить свое участие в акселераторе и таким образом оплатить те затраты, которые акселератор несет по организации всех этих экспертов. То есть, по сути такое платное предпринимательское образование», – рассказывает Замир.

Американские партнеры помогали подтягивать лучших американских экспертов. Это было рыночное преимущество. Если конкуренты читали книги метров бизнеса – у Замира эти авторы работали экспертами со стартапами.

Конец 21 – начала 2022 года они продолжали Стэнфордские программы в России. У инноваций не должно быть границ – уверен Замир.

На Родине он занимался общественной деятельностью в Кабардино-Балкарии. И главным аргументом против него был слух, что он работает на американские спецслужбы, ведь он жил в Америке. Замир только смеялся в ответ.

Венчурный Фонд

Помимо акселераторов, они несколько лет организовывали поездки топ-менеджеров в Силиконовую долину и обучали лучшим практикам корпоративных инноваций, а также повышали свою квалификацию.

Чтобы ездить туда-сюда – Замир сделал визу О-1. С этой визой Замир с партнерами запустил первый свой венчурный фонд.

Его первая компания GVA получила ряд наград, в том числе и как “World №1 Private Business Accelerator 2019” и “Triumph of Innovation 2021” по версии UBI Global. Фонды GVA проинвестировали порядка $150 миллионов в 220+ стартапов по всему миру.

«Нашим тезисом был «Инвестиции для стартапов из СНГ для переезда их в Америку». Построив 42 акселератора, мы имели партнеров во всех странах. И большое количество партнеров в России, которые могли поставлять зрелые экспортоориентированные стартапы с выручкой и продуктом. И наша модель фонда была в том, что мы будем инвестировать на выходе на американский или европейский рынок, будем последним российским инвестором»

Но после начала войны в Украине в феврале 2022 года, стало понятно, что Москва утрачивает перспективы топ-города для развития инноваций, Россия по сути попадет в изоляцию. Поэтому решили переехать и перевезти Фонд в Силиконовую долину. Тут происходит много активностей, каждую неделю – мероприятия со стартапами и инвесторами. С июня по декабрь он с командой посетил 126 мероприятий.

«Долина все равно доминирует. Если посмотреть статистику, половина инвестиций в Америке происходит именно здесь. На втором месте по объему инвестиций – регион Нью-Йорк – Бостон. На третьем месте – Лос-Анджелес.»

Инвестиции в Силиконовой долине

«Мы инвестируем в компании, которые работают по схеме «бизнес – бизнесу». Это ранние инвестиции в стартапы, которые зарабатывают уже 30-40 тысяч в месяц. Мы смотрим на 4 вертикали: Первая – все, что может помочь бизнесу быть более эффективным. Вторая – это финансовые технологии, любые решения, которые связаны с деньгами: банковский сектор, инвестиционный сектор. Третий блок – это умение лучше продавать и взаимодействовать со своими клиентами. Четвертое – это медиа и интертеймент, информационные сервисы – все, что связано с миром развлечений: игры, кино, музыка, или все, что связано с медиа и СМИ. Эти 4 направления сейчас мы выбрали как наш фокус. Инвестируем мы до $500 тысяч в одну сделку на входе. И дальше у нас есть резерв для Following–инвестиций.»

Бизнес работает в системе пошаговой модели. Есть человек, который приносит эти сделки, есть аналитик, который анализирует на втором этапе. Есть инвестиционный менеджер, который проводит первое интервью. И только на 4-м этапе проводит интервью Замир. То есть это некая воронка с фильтрами: кто-то отсеивается, кого-то они пропускают дальше.

Ежедневно у него 40-50 сообщений в LinkedIn или на почту. Но напрямую обращаться к руководителю – бесполезно. Он, как генеральный партнер направляет стартаперов обратно в воронку, чтобы сначала они пообщались с аналитиком, инвест-менеджером и так далее. Подать заявку на сайте – это правильная точка входа.

Начали инвестировать год назад. Сейчас у них 6 портфельных компаний и 3 инвестиции в другие фонды.

Как пример, одна из портфельных компаний – стартап-платформа, основанная индусом, которая, во-первых, помогает зарубежным студентам попасть в американские вузы. И во-вторых, помогает американским вузам структурировать свой onboarding-процесс студентов. То есть у них 2 источника выручки и хороший рост. Это американо-индийская команда, выручка в этом году – около $5 млн.

Инвестиции можно поднять даже на начальном этапе – до $500 тысяч – говорит Замир. Нужно идти к бизнес-ангелам, они инвестируют в идею, но у них выше риски, так как на этом этапе смертность стартапов значительно выше.

Правила выживания в Долине

«В первую очередь, быть абсолютно открытым. Делиться своими идеями и слушать идеи других. Быть открытым к обратной связи, критике своего стартапа и много слушать».

Силиконовая долина – супер-толерантное место. Если вы не толерантны – вам будет тут непросто. Тут можно все, что не запрещено законом. И это может напугать, удивить и шокировать.

Нетворкинг: тут все строится на каких-то личных отношениях, на том, что вас узнают не только как профессионала, но и как человека.

«Тут отношения строятся на гольф-корте, на яхте, во время барбекю. Поэтому здесь надо быть всегда открытым к использованию этих социальных инструментов, чтобы укрепить свои бизнес-отношения. Прийти на барбекю к боссу, провести уикенд с коллегами по рынку или поиграть в гольф с инвестором – это нормально. И таким образом усиливать ваши бизнес-отношения».

Он рад, что не нужно носить костюмы с галстуками. В Силиконовой долине меньше формализма, мероприятия проходят в форме свободного общения, тут встречают не по одежке.

В свободное время наш герой любит активный отдых: яхтинг, игру в гольф, футбол или баскетбол, ездит верхом, гуляет с собакой. Занимается волонтерством и благотворительностью. И много времени проводит с семьей, он может себе это позволить.