Кайли Дженнер. Фото: forbes.com
20-летняя Кайли Дженнер заработала почти миллиард долларов. Она может обойти Цукерберга

20-летняя Кайли Дженнер заработала почти миллиард долларов. Она может обойти Цукерберга

Кайли Дженнер. Фото: forbes.com

Кайли Дженнер в свои 20 лет создала бизнес-империю на косметике и скоро может стать миллиардером — быстрее, чем в свое время это сделал Марк Цукерберг.

Будучи членом эпатажной семьи Кардашьян-Дженнеров, она попыталась сделать то же самое, что и ее сестра Ким Кардашьян-Уэст. Ким пыталась заполучить славу и деньги благодаря своим ягодцам, а Кайли — с помощью губ. Ким досталась слава, Кайли — деньги.

Дженнер создала фирму Kylie Cosmetics два года назад. Ее первым продуктом был набор для губ за $29, в который входили помада и контурный карандаш.

С тех пор она продала косметики более чем на $630 миллионов, $330 миллионов из них — в 2017 году. Kylie Cosmetics теперь выпускает и другую косметику — например, тени для век и консилеры. Forbes оценивает стоимость компании в $800. Дженнер владеет ею единолично.

Если добавить к этому миллионы, которые она получает за участие в телешоу и рекламе, то получится $900 миллионов состояния. Для сравнения, у Кардашьян-Уэст есть всего $350 миллионов. Таким образом, Кайли Дженнер стала самой молодой участницей ежегодного рейтинга самых богатых женщин Америки.

Кайли на обложке Forbes. Фото: forbes.com

Если Kylie Cosmetics будет развиваться такими же темпами, то в следующем году Дженнер превзойдет Марка Цукерберга, который стал миллиардеров в 23 года.

Можно сказать, что Цукерберг и Дженнер зарабатывают на одном и том же — на социальных сетях. «Социальные медиа — потрясающая платформа, — говорит Дженнер. — У меня такой легкий доступ к моим поклонникам и моим клиентам».

Почти весь бизнес Дженнер построен на Instagram.

В ее компании, которая стоит почти миллиард долларов, есть всего семь штатных сотрудников и пять людей, работающих неполный день.

Производством и упаковкой занимается компания Seed Beauty, продажами — Shopify. Финансами и рекламой заведует мать Кайли — Крис — в обмен на 10% от прибыли, которые она берет со всех своих детей. И из-за таких незначительных расходов и маркетинговых издержек прибыль зашкаливает и идет прямо в карман Дженнер.

Все, что делает Кайли — ведет соцсети. Каждый час она проверяет Instagram и Snapchat, постит фото, снимает видео о предстоящих продуктах и ​​объявляет о новинках. У нее более 110 миллионов подписчиков в Instagram и еще несколько миллионов — в Snapchat. Большинство из них — молодые женщины иди девочки, которые и являются целевой аудиторией продукции Дженнер.

Большинство молодых женщин сейчас избегают известных брендов и все чаще покупают косметику, о которой узнают через соцсети.

Поведение Дженнер по своей сути не особо отличается от первых дней президентской кампании Дональда Трампа. Его стратегия заключалась в выступлениях на телешоу, написании провокационных твитов и проведении случайных встреч. Продукты реалити-телевидения, Трамп и Дженнер понимали, как можно использовать славу, и превратили свою жизнь в бренд.

Семья Кардашьянов-Дженнеров. Фото: forbes.com

Самая младшая дочь Крис и Кейтлин Дженнер (ранее — Брюса Дженнера) выросли под пристальным наблюдением объективов. Реалити-шоу «Семейство Кардашьян» впервые вышло в эфир, когда Кайли было всего 10 лет.

У всех ее многочисленных братьев и сестер был свой бизнес, придуманный Крис: от мобильных игр (Ким) до работы моделью (Кендалл) и даже производства носков (Роб). Будучи подростком, Кайли чувствовала себя неуютно в такой компании.

«Я изо всех сил пыталась найти что-то свое», — говорит Дженнер. Под руководством матери, она начала модельную карьеру.

«С шестого класса я носила пурпурные тени для век, — вспоминает Дженнер. — Я начала краситься, чтобы чувствовать себя более уверенно».

Как и в случае со славой ее сестры Ким, развитие Kylie Cosmetics началось со скандала. В 2014 году все американские таблоиды гудели о том, что Кайли увеличила губы. В социальных сетях подростки создали «Kylie Jenner Lip Challenge» — видео, в которых люди вставляют губы в стакан и высасывают воздух. В мае 2015 года она призналась, что временно увеличила губы, и Крис Дженнер сразу же решила монетизировать эту внезапную популярность.

Однако Кайли решила начать компанию самостоятельно. Она вложила около $250 000, заработанных на модельном бизнесе, в производство первых 15 000 косметических наборов.

Наборы от Кайли Дженнер. Фото: cosmopolitan.com

Она много месяцев готовила в Instagram почву для анонсирования своей продукции, а затем объявила о запуске компании всего за день до того, как наборы вышли в продажу. Все комплекты заказали менее чем за минуту.

«Прежде чем я обновила страницу, все было распродано», — говорит Дженнер.

Здесь снова появляется мама. Чувствуя, что это может стать постоянным бизнесом, она начала работать с платформой Shopify. Компания переименовалась из Kylie Lip Kits в Kylie Cosmetics и выпустила на Shopify 500 000 наборов пяти оттенков.

Продажи продолжали расти. В ноябре 2016 года ее праздничная коллекция продалась почти на $19 миллионов за первые 24 часа. К концу 2016 года компания Дженнер продавала более 50 продуктов, а ее доход составлял $307 миллионов. На тот момент компании не было и года.

Однако рост Kylie Cosmetics уже начинает сокращаться: выручка выросла всего на 7% в 2017 году, несмотря на то, что было добавлено 30 новых продуктов. Forbes оценивал доход от наборов для губ в $153 миллиона в 2016 году. Уже в 2017 году сумма была на 35% меньше — $99 миллионов.

Тем не менее Крис Дженнер говорит, что выручка Kylie Cosmetics значительно выросла в первые шесть месяцев 2018 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Кайли не хочет продавать компанию, однако ее мать такого варианта не исключает.

Кайли Дженнер в свои 20 лет создала бизнес-империю на косметике и скоро может стать миллиардером — быстрее, чем в свое время это сделал Марк Цукерберг. Будучи членом эпатажной семьи Кардашьян-Дженнеров, она попыталась сделать то же самое, что и ее сестра Ким Кардашьян-Уэст. Ким пыталась заполучить славу и деньги благодаря своим ягодцам, а Кайли — с […]

Translate »