Примите как факт: вы дарите плохие подарки. Но это можно исправить

Очень многие дарят плохие подарки. Фото dailymail.co.uk

Каждый год мы дарим плохие подарки, и никто нам об этом не говорит. Но можно это исправить, если использовать дары психологии. 

О том, какие подарки самые желанные в этом году, можно узнать из этой статьи. А в этой вы узнаете, что дарить уж точно не нужно.

Я в диком восторге (Боже, ну и гадость) 

Большая коробка в очень красивой оберточной бумаге уже ждет вас. Вы неаккуратно разрываете бумагу и заглядываете внутрь, а там… 

Полная фигня. Ну очень плохой подарок, который вам совершенно не нужен. 

Но что вы делаете? Вы поднимаете голову, одариваете всех своей лучезарной улыбкой и каким-то образом выдавливаете из себя поток благодарностей. Как ты узнал, что я это и хотел? Я буду хранить это до конца жизни!

Но вот вечер заканчивается и подарок отправляет на полку. Через неделю о нем все забудут. А через месяц он, в лучшем случае, окажется на Ebay. В худшем – в мусорном ведре. 

Как часто такое с вами случалось? А как часто вы сами видели такую лучезарную улыбку от тех, кому вы дарили подарки? 

И не надо говорить, что у вас с этим все в порядке. Потому что статистику не обманешь. 

В 1993 году вышла уже ставшая культовой работа экономиста Джоэла Вальдфогеля, под названием “Мертвый груз Рождества”. 

В ней Вальдфогель утверждает, что ежегодно огромные суммы уходят на подарки, которые никому не нужны. Точнее, люди, получающие эти подарки, оценивают их ниже реальной стоимости. 

Например, вы купили подарок за $100 человеку, который оценил его на $70. То есть вы впустую выкинули $30! Можно было развести костер и просто сжечь эти деньги. 

Экономист выяснил, что 10-30% всех рождественских подарков каждый год оцениваются ниже их реальной стоимости. 

В заключении он говорит, что уж лучше дарить просто деньги, чем подарки, которые можно было бы купить на эти деньги. Но их никто бы сам себе не купил. 

Но разве это так плохо, каждый год выбрасывать на ветер условные $30? На самом деле, да. Но не только потому, что речь о деньгах. 

Почему хорошие подарки так важны 

Давайте забудем о сухом анализе от экономистов, чьи имена никому неизвестны, и подумаем, почему вообще мы дарим подарки. Для этого нужна уже психология, что гораздо веселее. 

Хорошие подарки помогают формировать и укреплять социальные связи. Это способ показать людям, как сильно мы о них заботимся и как сильно их любим. Это возможность извиниться, если нужно. Заложить какой-то особый смысл, который сложно передать словами. Это весело. Жизнь без дарения и получения подарков была бы очень скучной. 

А вот плохие подарки могут ухудшить качестве тех же самых связей. В лучшем случае такой подарок будет просто раздражать. В худшем – люди разругаются и расстанутся. И если расчеты Вальдфогеля верны, очень много людей каждый год рискуют расстаться со своими близкими, и даже об этом не догадываются. 

Так почему ваши подарки так плохи? 

Думайте о пользе, ценности подарка. Фото stockphoto.com

Существует огромное количество исследований на тему того, почему подарки не работают и как это исправить. Все эти заключения можно кратко привести к пунктам ниже. 

Дарители и получатели думают по-разному

Нам не всегда удается попасть в точку своим подарком, потому что наше мышление отличается от мышления того, кому мы дарим. Мы невольно думаем об одних и тех же вещах совершенно по-разному. 

Когда люди дарят подарки, они обычно хотят добиться следующего:

  • сюрприза (вау-фактора);
  • желанности (фактора влияния);
  • существенности (фактора ценности);
  • социальной ответственности (то есть, выглядеть положительно в глазах других). 

А вот те, кто получает подарок, стремятся к другому: 

  • полезности (что я могу с подарком сделать?);
  • универсальности (как много возможностей у меня есть?);
  • качества (хорошо ли сделан подарок?);
  • нужности (это то, что мне и правда нужно?). 

Вы можете заметить, насколько эти списки отличаются. Теперь уже вас не удивишь тем, насколько часто подарки не попадают в цель. 

Нам нужен вау-эффект, но зачем? 

Когда мы дарим подарки, то в первую очередь думаем о реакции получателя. Нарцисс внутри каждого из нас хочет услышать крики восторга и слова благодарности. А еще чтобы другие гости увидели, какие мы молодцы. Но эта реакция проходит очень быстро – а вот подарок остается. 

И когда все гости разойдутся, получатель останется с вашим подарком наедине. Уже не будет вау-момента, а включит рационализм. И тут важно, чтобы мозг принял подарок и после возбуждения. Чтобы люди радовались ему спустя время. 

Это означает, что лучше купить подарок на долгосрочную перспективу, чем ради сиюминутного вау-момента, даже если вам очень важно сделать сюрприз и получить свою порцию внимания. 

Например, почему мы не любим дарить какой-то сертификат на прыжок с парашютом или дайвинг, но при этом сами такие вещи обожаем (ну, многие обожают). Потому что дарить такое скучно. Ведь вы не увидите, как человек использует ваш подарок – но в перспективе сертификат принесет ему гораздо больше удовольствия.

Мы слишком волнуемся о цене 

Дарители склонны считать, что чем дороже подарок, тем он лучше. На деле не всегда. Для получателей качество и продуманность важнее, чем стоимость. 

Все потому, что мы вкладываем в подарок вместо денег свой ум. Даже если человек обожает музыку, совсем не обязательно покупать ему дорогущую акустическую гитару. А вдруг он вообще не хочет учиться на ней играть? И тут уже не важно, сколько денег вы вложили в подарок. Он бесполезный. 

Мы мало знаем о людях 

Если вы мало общаетесь с человеком, угадать для него лучший подарок будет практически невозможно. В этом случае лучше подарить деньги или что-то универсальное. Вроде приличной бутылки вина или коробки элитных шоколадных конфет. 

Как покупать подарки, которые людям точно понравятся

Дети из видео про Nintendo 64 подросли. Фото nbcnews.com

Надежда еще есть. Если следовать правилам, вы всегда будете покупать подарки, от которых люди будут в восторге. 

Спросите напрямую 

Это кажется очевидным, но на самом деле это обычно лучший способ выбрать подарок, который точно понравится. Многие не хотят спрашивать напрямую, потому что так пропадает эффект сюрприза. Но на самом деле этот вау-эффект важен только вам. 

Главное – быть настойчивым. Не все люди сразу готовы сказать, что они хотят. Дайте им время, а потом попросите хотя бы набросать пару идей. Они точно что-то придумают. 

Думайте об удобстве и пользе

Подарок должен быть полезным и практичным. Если вы купите ваучер в дорогой ресторан на другом конце города, получателю будет крайне неудобно туда добираться, чтобы обналичить этот подарок. Однако, если купить ваучер на ужин в более дешевом месте, но зато рядом с домом, это гораздо удобнее. 

Еще одна проблема – мы часто не понимаем, чего человек на самом деле хочет. Даже если знаем его вкус. Посмотрите этот ролик 1998 года, когда мальчику подарили консоль Nintendo 64. Он был просто в восторге! А когда немного успокоился, перешел к другому подарку. А там радиоуправляемая машина. Отличный же подарок! Но мальчику он уже не нужен, ведь у него есть консоль. Какой прок от какой-то машины? 

Итог: делайте полезные подарки. Не просто дорогие. 

Будьте эгоистами

Одно исследование показало, что чем больше времени мы тратим на размышления о том, что хочет другой человек, тем хуже подарок купим. Потому что влезть в чужой мозг мы не сможем никогда. 

А вот в свой можем. Поэтому лучше думайте, что вы бы хотели получить. Это поможет выбрать подарок, который точно понравится другому, как бы странно это не звучало. 

Поэтому если вы вдруг решили купить какую-то вещь, спросите себя, а обрадовались бы вы такому подарку. Только пожалуйста, не покупайте другу шар для боулинга только потому, что вы сами любите боулинг. Это не так работает. 

Вспомните о лучших подарках, что вы получали

Если ничего из советов выше не работает, то задумайтесь, какие подарки вы получали и какие из них были лучшими. Это удобный способ понять, что лучше дарить. Вот только адаптируйте подарок под современность. Никто не захочет получить кнопочный телефон, если только человек не поклонник ретро. 

Но что если и это не сработало? Тогда просто купите Nintendo 64. 

 

Еще на эту тему

Национальная стрелковая ассоциация подает на банкротство и переезжает в Техас

Туалет Иванки Трамп и Джареда Кушнера стоил Секретной службе $3000 в месяц

Палата представителей проголосовала за импичмент Трампа

Начинать новую жизнь в иммиграции сложно. “Рубик” облегчает этот путь. Наша цель – помочь иммигрантам достичь успеха в США. Для этого мы пишем статьи, снимаем видео, отвечаем на ваши вопросы, организовываем семинары, создаем среду общения без агрессии и осуждения в наших соцмедиа.

Над “Рубиком” работает более десяти человек, и у нас много затрат – зарплаты, хостинг и так далее. У нас нет внешних инвесторов со скрытыми мотивами. Проект основан и принадлежит журналисту и иммигрантке Катерине Пановой. “Рубик”  живет исключительно за счет рекламных доходов и поддержки аудитории.

Пожалуйста, поучаствуйте в нашей миссии помощи иммигрантам. Ваш взнос пойдет на подготовку материалов, которые помогут конкретным людям – найти работу, избежать депортации, распознать мошенников.

Поддержать Рубик
Заказать консультацию