Как правильно говорить о зарплате на собеседовании

Сотрудник, который пренебрегает обсуждением своей первой зарплаты, может потерять $600 000 за свою карьеру, утверждают исследователи из университета Темпл. Опыты показали, что те, кто обсуждает зарплату, обычно получают на $5 000 больше, чем их коллеги, которые этого не сделали.

Обсуждать зарплату можно и нужно, но необходимо делать это правильно. Вот несколько советов о том, как говорить о зарплате без смущений и получить максимальную выгоду.

Три основных правила успеха:

1. Выучите свой рынок труда

2. Соблюдайте правила такта и хорошего тона

3. Докажите, что вы заслуживаете большего

Знайте свой зарплатный минимум, но не называйте его

Важно знать минимум, за который вы готовы работать. Но эта сумма должна храниться в тайне. Ваш будущий работодатель попытается заставить вас раскрыть ее. Не делайте этого.

«Речь идет не о конфронтации или попытке прижать другую сторону, — сказала специалист по личным финансам Кристина Вонг. — Речь идет о достижении взаимовыгодного соглашения. В конце концов, вы предоставляете ценность. Они тоже получают что-то от вашей работы».

Важное значение имеет взаимовыгодное соглашение. Однако называя сумму, можно легко прогадать. Даже когда вы предлагаете диапазон, например, $62 000-70 000 долларов, вы ясно дали понять, что готовы работать за $62 000. Вы должны знать себе цену и придерживаться ее. Не ведите переговоры против себя самого.

Научитесь себя оценивать

Эта отвратительная абстрактная фраза является основой всей стратегии переговоров: вы должны знать себе цену. «У меня дурная привычка недооценивать себя, поэтому я всегда заставляю себя просить на 15% больше, — советует Вонг. – Отчет Университета Кларка сказал, что работодатели обычно могут позволить себе зарплату на 15-20% больше предлагаемой. Поэтому я думаю, что это безопасное правило».

Советы для традиционных сотрудников (сотрудников в компаниях)

— Задавайте вопросы на таких сайтах как Salary.com и GlassDoor.com. Просто спрашивайте у реальных людей. Но убедитесь, что эти люди работают в том же или таком же городе, чтобы получить самую точную информацию.

— Не забывайте учитывать расходы на проживание в вашем районе при поиске средней зарплаты для вашей работы. Фильтруйте результаты поиска в интернете и смотрите на местный рынок труда.

— Не злитесь, если вы увидели, что вам платят меньше, чем среднему сотруднику. Вместо этого, будьте готовы к переговорам.

Советы для фрилансеров

— Фрилансерам сложнее искать отзывы в интернете, поэтому крайне важно поговорить с другими фрилансерами о расценках в вашей отрасли. Отсутствие общения друг с другом – самая частая причина недоплаты фрилансерам. Это также поможет повысить уровень зарплаты в целом. Если больше фрилансеров начнут требовать больше денег, это точно приведет к улучшению уровня зарплаты для вас и ваших «коллег».

— Отбросьте клиентов, которые не готовы платить вам больше. Это они потеряли вас, а не вы их. Нужно работать с клиентами, которые готовы заплатить то, чего вы действительно стоите. И эти клиенты существуют. Может, немного страшно сокращать число заказчиков, но это необходимое условие для роста.