Бизнес иммигрантов: как россиянка учит иммигрантов правильно распоряжаться деньгами
“Рубик” продолжает серию статей о бизнесе наших иммигрантов в США.
Всем нашим героям в процессе общения мы задаем пять одинаковых вопросов — но их истории, конечно, совершенно разные. Каждая по-своему интересна и уникальна!
Катерина Хоуг только начинает свой бизнес финансового консультанта, пока основной ее доход — зарплата, она работает руководителем департамента внедрения транзакционных продуктов в JPMorgan в округе Ориндж в Калифорнии.
Когда она только эмигрировала, Катерина много времени проводила в чатах для русскоязычных, и заметила, что у всех много вопросов — про банки, страховки, пенсионный план 401(k).
Катерина пришла к выводу, что такая информация — на вес золота. Завела блог, где подробно и бесплатно объясняет основные моменты. Вскоре появились люди, которым не хотелось ни в чем разбираться самим, им нужна была индивидуальная консультация.
Как, когда и откуда вы приехали в США?
Переехала в США в 2018 году из Москвы. Муж — американец, познакомились в России, где муж находился по работе, преподавал историю и английский язык.
Когда вы открыли этот бизнес и что послужило причиной, толчком, вдохновением?
Когда мы только переехали, даже муж, долгое время проживший за границей, не сразу разобрался в американской финансовой системе. Я же сразу все поняла, помогло образование и работа в банковской сфере. На моей работе можно пройти бесплатные курсы, чтобы лучше покопаться в теме, так я узнали детали. Но обычному человеку, без особых знаний и опыта, разобраться во всем может быть очень сложно. Тут-то я и прихожу на помощь.
Деньги должны работать, а не лежать под матрасом до лучших времен.
Однажды мне за один день позвонили сразу четыре человека и все просили консультацию. Так я поняла, что спрос на эту информацию есть. И мне совсем не сложно помогать в таких вещах. Поэтому решила начать свой блог, чтобы охватить как можно больше людей.
Люди спрашивают, куда вложить деньги, как отложить на пенсию, чтобы через пару десятков лет уйти с работы и сохранить привычный уровень жизни. Я помогаю найти хорошего брокера или бухгалтера (советую только тех, с кем знакома лично). Однако без глубокого анализа, который может предоставить только финансовый консультант.
В планах же расширяться и создать отдельный курс для иммигрантов, за небольшую плату, где будет пошаговый план для тех, кто только переехал и еще ничего не знает.
Сколько вы на этом бизнесе зарабатываете?
Сейчас блог окупается с помощью реферальных ссылок. Многие банки, чьими карточками я пользуюсь, предлагают услугу “приведи друга”. Это когда кто-то по вашему совету открывает счет и получает за это бонус, а вы, в свою очередь, тоже получаете бонус за нового клиента. Мой банк дает $50 за клиента. Так как я не заключала с банком договор, то не обязана как-то согласовывать рекламу с ним, просто даю ссылку в личных сообщениях.
Этого хватает, чтобы блог выходил в ноль, потому что почти все деньги уходят на рекламу.
В общей сложности я вложила пока $500 за все время работы.
Однако частные консультации уже стали приносить доход. Обычно час разговора стоит $75. За два месяца у меня было уже шесть клиентов.
Какие трудности вам пришлось преодолеть с этим бизнесом?
Есть технические трудности, например, сложно определиться с платформой для курса. Они все платные, и не хочется ошибиться. К тому же, не хочу подвести клиентов плохим функционалом. Выбираю сейчас между российскими провайдерами и местными, например get course и kanjabi.
Других трудностей пока особо не испытываю, ведь занимаюсь любимым делом. И очень люблю помогать людям, которые после моих статей или консультаций присылают благодарности. Безумно приятно!
Однако встречаются клиенты, которые не особо понимают, зачем платить за информацию.
Типа — это же не настоящий бизнес. Они могут попросить о частной консультации и очень удивляются, что она платная.
Некоторые совсем не ценят время блогеров, они уверены, что знания и опыт должны передаваться бесплатно. При этом не понимают, что это такая же работа, как услуги парикмахера. Никому же не придет в голову не заплатить мастеру за стрижку.
Насколько важным фактором в вашем успехе является то, что вы — иммигрантка?
Если ты профессионал, то не важно, откуда ты прибыл и как говоришь. В этом и состоит прелесть США, страны иммигрантов. Ты хорошо работаешь, спец в своем деле, значит ты — американец. Вот и все.
Фото предоставлены Катериной.
