Бизнес иммигрантов. Как начать зарабатывать на туризме в США
Оказывается, чтобы открыть свой бизнес в США не обязательно иметь сотни тысяч на счету или привлекать инвестиции. Например, “вход” в сферу туризма стоит всего $200. Иммигрантка из Казахстана (Алматы) Яна Лик поделилась с читателями “Рубика” своим опытом построения бизнеса с нуля после долгого пути проб и ошибок.
Она пробовала себя в различных бизнесах. Потеряв немало времени и денег, Яна приобрела опыт неудач и ценные уроки. Но не сдалась. Нашла свое дело, которое приносит ей не только удовольствие, но и финансовое удовлетворение. Она больше не работает по найму. В ее команде больше 130 человек, и у нее большие планы.
Яна получила на родине образование в сфере туризма. Одиннадцать лет назад она приехала в США по студенческой визе учить английский язык. Одна в 19 лет, без друзей и знакомых и даже без знания языка. Первые 3 дня она даже еду не покупала – не знала, боялась, что не сможет объяснить. На третий день в Штатах встретила своего будущего мужа (который тоже приехал из Казахстана). Вышла замуж и осталась.
Без знания языка смогла найти первую работу в магазине одежды на Манхеттене, Нью-Йорк.
Но ее всегда манила идея открыть свое дело.
«Я поняла, что найм – не мое, искала себя в бизнесе»
Путь проб и ошибок в бизнесе
Первый бизнес Яна и ее муж придумали на кухне, а идея зародилась буквально в миксере. Они любят спорт, поэтому решили производить спортивный напиток. Идею предложил муж, глядя на огромную проблему с ожирением в Америке. На руках с новорожденной дочкой пара взялась за дело. Решили наладить производство авторского напитка.
«Напиток натуральный, без сахара с аминокислотами, с жиросжигателями, кофеином и витаминами. Это все ингридиенты, которые помогают людям получать больше энергии в спорте, при этом худеть и восстанавливаться», – рассказывает Яна.
Вложили все средства, нашли инвестора. За 2 года вместе с партнерами в общей сложности в стартап влили около $200 тысяч. Но этого оказалось мало. Индустрия миллионная. Для производства минимальной партии нужно было на треть больше. Плюс реклама, хранение, работа с дистрибьюторами и так далее.
«Когда ты в стране никто, тебя никто не знает, у тебя нет связей – никто тебя не слышит и трубку брать не хочет. Чтобы выйти на масштаб – нужно было иметь побольше связей и побольше денег на тот момент. Пытались привлечь инвестиции, но не получилось. И проект на этом закончился», – говорит наша героиня.
Неудача не остановила Яну и ее мужа. Спустя немного времени они взяли кредит – $40 000 – и решили зарабатывать на аттракционах виртуальной реальности.
«Я координировала работу с Китаем, мы импортировали сюда 2 машины виртуальной реальности и арендовали киоск в торговом центре тут, в Бруклине. У нас был свой островок, который мы сами устанавливали. Это тоже хороший опыт, когда ты хочешь сэкономить деньги, поэтому не хочешь никого нанимать», – вспоминает Яна.
Их аттракцион – полное воспроизведение виртуальной реальности с движением, потоками воздуха и так далее. Сами работали, сменяя друг друга, так как нужно было отрабатывать кредит. Плюс каждый работал по найму.
Бизнес просуществовал 1,5 года. А потом случилась пандемия, и торговый центр закрылся. При этом с арендаторов требовали оплату за аренду помещений при неработающем бизнесе. Пара вывезла оборудование и продала аттракционы, закрыв проект.
Идея бизнеса номер 3 пришла, когда Яна родила младшего ребенка, сына. Идею подсказали дети, вернее, забота о них. У детей выявили плоскостопие, а хорошей ортопедической обуви найти в Америке Яна не смогла.
Она вложила $15 000, привезла хорошую детскую ортопедическую обувь. Бизнес шел, пока не началась война в Украине. Потом стало труднее привозить товар (часть товара закупалась в Украине). К тому же, Яна перестала гореть продажей ортопедических товаров.
Были еще курсы мастера маникюра. На обучение и материалы Яна потратила $3 500. Но тоже поняла, что это ей не подходит.
«У меня параллельно была работа в найме. Я придерживаюсь такого принципа, что пока бизнес не достигнет определенного уровня – нужен постоянный доход», – говорит она.
Туризм как бизнес в США
«Почему бы не открыть что-то такое, что не будет требовать моего физического присутствия? Потому что когда ты в бизнесе, ты хочешь, чтобы он работал и без тебя. А так получается, что ты сам себя нанял на работу. Я это поняла, когда у нас был киоск с виртуальной реальностью», – говорит Яна.
Именно в период пандемии решила открыть туристический бизнес. Тогда никто не путешествовал, и ей тут же все стали говорить, что туризм – самое ужасное, что она могла выбрать. Но Яна не теряла веры в себя, прошла обучение и взялась за дело.
Вложения – минимальны
«Войти» в турбизнес в США стоит всего $200. Правда, нужен Social security. Обучение авторским турам обошлось еще в $1,5 тысячи.
Вложив и потеряв в первый бизнес $150 тысяч, потом еще $40 тысяч на второй проект, $15 000 – на третий и по мелочи в маникюрное дело, устав работать за кредиты – по найму и в бизнесе, наша героиня пришла к удивительному выводу: для собственного бизнеса не нужны большие вложения.
Продажи начались уже в период пандемии – а это было самое кризисное время для отрасли. Первые 10 месяцев Яна продолжала работать по найму. Но потом уволилась и сосредоточилась на своем деле, которое приносит достаточный доход.
Ее пятидневные авторские туры стоят в среднем $2- 2,5 тысяч (без авиаперелетов). В эту стоимость входит все: отели, питание, музеи, транспортные расходы, медитации, экскурсии.
За 3 года в бизнесе Яна смогла обзавестись не только благодарными клиентами, но и командой.
Как работает бизнес
«В турбизнесе важно найти свою нишу. Я могу продавать и другие направления, но невозможно знать на самом деле весь мир. Я предпочитаю фокусироваться на том, что мне нравится. А это – All Inclusive, я люблю направление Disney, Universal, вообще все Орландо, и все, что связано с Family travel и еще группы организовывать. Группы – это еще больше ответственности, а это значит – еще интересней. Мне нравится продавать все, что связано с наземными передвижениями, особенно если это активные туры», – говорит она.
Яна может создать индивидуальный маршрут путешествия для клиентов. Маршрут расписан в деталях, с учетом времени передвижения и по дням, продуманы рестораны, отели.
Но с большим интересом формирует туры самостоятельно. Изучает каждый миллиметр карты Штатов, чтобы давать людям эмоции и проживать вместе с ними эти насыщенные дни. У Яны есть 4 авторские программы, она организовывает туры с максимумом эмоций и впечатлений. За 5 дней они делают то, что люди за месяц не успевают увидеть. Тут и воздушные шары, и катания на джипах, и медитации с лошадьми, с бубном, много музеев, деревня искусства, хайкинг и другие интересные программы.
Как найти клиентов
«Это тот бизнес, который можно делать с компьютера и с телефона. Даже в путешествии», – говорит иммигрантка.
Яна начала развивать бизнес в Фейсбуке. Через год открыла страничку в Инстаграме. Она – не профессиональный юзер соцсетей, просто постила фото и видео из путешествий.
Например, съездила во время пандемии в Диснейленд, выложила в сториз – к ней тут же обратились за помощью, и она забронировала жилье. Оказалось, что ты просто показываешь, что ты делаешь – а людям это интересно, и они обращаются – вспоминает наша героиня.
Клуб партнеров
Сейчас Яна помогает делать первые шаги в туризме другим иммигрантам: подсказывает, как выбрать свою нишу, где пройти обучение, чтобы стать экспертом в выбранном направлении. И создала такой клуб единомышленников-партнеров, которые работают в разных направлениях, но сотрудничают между собой.
Например, приходит клиент, который хочет поехать в круиз – Яна отправляет его к коллеге, который специализируется по круизам. А он потом делится прибылью. Так получается эффективнее и быстрее работать.
«По всем штатам у меня уже команда 130 человек. Это комьюнити единомышленников. И это очень ценно. Потому что ты приезжаешь куда-то, ты этого человека никогда не видел, но нас всех объединяет стремление к большему, к путешествиям. И человек тебе как родной. Потому что ценности совпадают. Если вокруг тебя люди, которые в тебя не верят – ты далеко не уйдешь», – говорит иммигрантка.
Развитие – важно
«Назад – в найм – дороги нет, только вперед. Дальше – это развитие и дополнительное обучение», – уверена Яна.
Она увлеклась фотографией и съемкой, поэтому обучается видеосъемке. Параллельно хочет в путешествиях работать над мотивацией туристов – прорабатывать страхи и блоки, психологические проблемы. Раньше Яна нанимала экспертов по работе с подсознанием и мышлением, но решила заняться работой с клиентами самостоятельно.
Муж, который не верил в успех, уважительно пожал руку, когда команда выросла до 100 человек. Правда, недоволен, когда жена уезжает – ведь дети остаются на нем.
Советы иммигрантам
Яна с удовольствием делится опытом и мотивирует других иммигрантов действовать, развиваться, создавать свое дело. Вот ее советы тем, кто только начинает идти по этому пути.
- Никогда не сдаваться и верить в себя.
- Прокачивать свои навыки – они приведут нас к свободе, самореализации и финансовой свободе.
- Сразу избавляться от лишних людей в своем окружении.
- Не идите туда, где, говорят, много денег. Если занятие не по душе – не добьешься успеха. Сферу деятельности стоит выбирать исходя из личных талантов.
«Из любого таланта можно построить самореализацию. Хочешь построить жизнь своей мечты – следуй за сердцем»
У вас есть бизнес? Мы хотим рассказать о вас! Пожалуйста, напишите нам на [email protected]
