Разговор с шефом: пять советов для повышения зарплаты
Когда наступает время поговорить с руководством об увеличении зарплаты, у сотрудника обычно возникает чувство неловкости. О том, как говорить с начальством и как добиться нужного результата рассказала доктор юриспруденции (JD) Джессика Нотини. “Рубик” выбрал самое важное и составил пять правил для успешных переговоров с шефом.
1. Изучите тренды заработной платы в той сфере, где работаете
Вы должны знать себе цену, чтобы вас не оставили без справедливой заработной платы. Найдите вакансию по своей специальности на рекрутинговых сайтах: Payscale, Salary, Indeed, Glassdoor и SalaryExpert. Зайдите в Бюро статистики по трудоустройству в США. Спросите сотрудников компании об их уровне зарплат и размере соцпакета.
2. Продумайте, какие могут быть сложные вопросы от работодателя.
Требуется небольшая психологическая подготовка, чтобы сохранить спокойствие и собранность во время переговоров. Попросите друга или подругу порепетировать с вами диалог. Составьте список вопросов, которые вам может задать работодатель, например: “Почему вы претендуете на более высокую зарплату или на перевод на почасовую оплату?”
Следует подготовиться к сложным вопросам, наподобие: “Какие еще предложения по работе у вас есть?” Отвечайте нейтрально и честно: “Я веду переговоры с несколькими компаниями, но не принял окончательного решения”.
Перед тем, как пойти на встречу, проведите небольшой психологический сеанс. Представьте спокойную реку, которая протекает через ваш разум. И в этой реке тонут все тревожные мысли. Можете повторять убеждающие фразы: “Я способен на все!”, “Я опытный и талантливый человек, который достоин хорошей зарплаты”.
В разговоре держитесь уверенно, ладони должны быть направлены вверх или, если стоите, то ноги разведены на ширину плеч.
3. Работодатель должен первым предложить новую зарплату
Джессика Нотини считает, что люди, за которыми на переговорах бывает второе слово, чаще одерживают верх. Если работодатель спрашивает про желаемую зарплату, то необходимо задать встречный вопрос ему: “Каков диапазон оплаты предусмотрен?”
Необходимо заранее решить, на какую сумму вы готовы согласиться. Если работодатель предлагает повышение меньше чем на 5%, лучше отказаться от переговоров, объяснив, почему. Можно сказать: “Большое спасибо, что уделили мне время. Я ценю ваше предложение, но оно мне не подходит”. В конце концов лучше уйти от начальника, который вас так низко ценит.
Если повышение не такое впечатляющее, как вы рассчитывали, то расстраиваться не стоит. В начале переговоров работодатели предпочитают озвучивать более низкие суммы.
4. Взгляните на ситуацию глазами вашего шефа
Попробуйте привести доводы, которые могут его убедить в необходимости повышения зарплаты. Одним из основных причин стресса на работе для начальника является нехватка кадров для сложной работы. Во время разговора вы можете предложить взять дополнительные смены за более высокую плату. Расскажите о своих достижениях, перед встречей составьте резюме с оценкой эффективности своей работы, только не преувеличивайте, и, конечно, не лгите об отсутствующей квалификации.
Предметом обсуждения может быть не только зарплата, но и соцпакет. Оплачиваемый отпуск, пенсионные льготы, медицинское страхование, удаленная работа, четырехдневная рабочая неделя могут стать для вас стать компенсацией низкой зарплаты.
Выдвигайте условия только один раз — при первой встрече. Работодателю не понравится, если вы будете приходить с новыми запросами.
5. Сделайте паузу
Во время разговора возьмите паузу на несколько секунд. Спокойные моменты для размышлений помогут вам и работодателю прийти к лучшему соглашению.
Сразу не стоит соглашаться с предложением работодателя. Убедитесь, что вы довольны новыми условиями. Попросите несколько дней на обдумывание.
Если вы принимаете предложение, то договоренности нужно оформить в письменном виде. Можете предложить: “Сегодня у нас был отличный разговор. И я хочу убедиться, что помню все, о чем мы договорились”.
