27 ноября 2020

Почему скидки в Черную пятницу стали не такими большими, как раньше

Распродажи в этом году не такие “безудержные”. Фото: WSJ

Черная пятница в этом году сильно отличается от предыдущих лет – большинство брендов (от Ralph Lauren до Abercrombie & Fitch ) сократили свой ассортимент – и это привело к повышению цен и меньшим, чем обычно, скидкам.

В предыдущие годы переизбыток товаров приводил к безудержным предрождественским скидкам.

Поскольку многие американские ритейлеры закрывались во время карантина, они постарались как можно быстрее избавиться от непроданных товаров еще весной. И когда магазины снова открылись, то их складские запасы существенно уменьшились.

И этот “похудевший” ассортимент не требует срочной распродажи по минимальным ценам.

«Когда у розничных продавцов меньше запасов, им не нужно слишком спешить, чтобы все распродать», – объясняет Райан Коттон, управляющий директор Bain Capital Private Equity, сети декоративно-прикладного искусства Michaels Cos.

Сетям, возможно, наоборот, придется наращивать объемы сделок, поскольку год подходит к концу. Тем более что вскоре магазины могут вновь временно закрыться из-за ухудшающейся ситуации с ковидом.

К тому же, миллионы американцев по-прежнему сидят без работы, а государственные чеки коронапомощи они уже давно потратили.

И все это серьезно снизило спрос на праздничные товары.

Тем не менее, крупные сети, такие как Walmart, Target и Home Depot, сумели сохранить высокие продажи в период пандемии, поскольку люди стали тратить меньше денег на поездки и рестораны, и больше – на товары повседневного спроса и продукты.

«Многие не могут позволить себе привычные поездки, чтобы увидеться со своими близкими в День благодарения, посетить концерт или спортивные мероприятия, – говорит Катрина О’Коннелл, финансовый директор Gap. – Зато мы видим, что люди как никогда раньше стремятся покупать подарки для семьи и друзей».

Национальная федерация розничной торговли ожидает, что в ноябре и декабре продажи (без учета автомобилей, бензина и трат в ресторанах) вырастут на 3,6%-5,2%, до $755,3–766,7 миллиардов.

Для сравнения: в прошлом году такой рост составил 4%, а за последние пять лет – в среднем 3,5%.

Онлайн-продажи, как ожидается, вырастут перед Рождеством на 20–30%.

«Мы еще не достигли уровня, предшествующего пандемии, – сказал Мэтью Шей, исполнительный директор торговой группы. – Поэтому сети не будут резко снижать цены, чтобы очистить склады от лишних товаров».

Ритейлеры избавились от излишков еще весной. Фото: WSJ

По словам лидеров отрасли, в этот праздничный сезон по-прежнему будет много сделок, в том числе телевизоры за $88, Instant Pots за $89 и другие товары, которые Best Buy, Amazon, Macy’s и другие сети выставят на акционную распродажу.

Большинство акций планируются заранее и учитываются при расчете прибыли компании. Чего магазины стараются избежать, так это превышения запланированного уровня скидок.

«Наши запасы минимальны», – сказал на прошлой неделе генеральный директор Macy’s Джефф Геннетт.

По его словам, в результате Macy’s продает больше товаров по обычным ценам, без скидок, по сравнению с прошлыми годами.

«В этом году у нас не будет много акционных цен в Черную пятницу», – заявил Марк Метрик, исполнительный директор Saks.

По данным компании Numerator, занимающейся исследованиями рынка (которая отслеживала сделки с 28 сентября по 15 ноября и сравнивала их с ценами на одежду, электронику и товары для дома) в этом году рекламные акции по нескольким категориям ниже уровня прошлого года.

Супер-скидок ждать не приходится. Фото: WSJ

Ralph Lauren сократила количество дней, в течение которых предлагались скидки, до 10 за три месяца по сравнению с 62 днями за тот же период прошлого года. Генеральный директор Патрис Луве сказал в интервью, что он осторожно относится к праздничному сезону, учитывая возможность дальнейших блокировок.

По его словам, этим летом Saks отложил весенний сезон скидок на дизайнерские товары до 4 июля. Меньше предложений будет и в Черную пятницу, особенно на дизайнерские вещи.

А Allbirds даже повысил цены на всю свою коллекцию на $1 в Черную пятницу.

Розничный торговец обувью заявил, что пожертвует дополнительную выручку молодежной группе Fridays For Future, выступающей против изменения климата.

Например, классические кроссовки Allbirds Runner в пятницу будут стоить $96 вместо обычных $95.

По словам Тодда Кана, президента и генерального директора Coach (принадлежащей Tapestry Inc), впервые за многие годы они вообще не будут предлагать дополнительные скидки. Он сказал, что Coach уменьшила скидки, когда ее магазины были на карантине, и не возобновила многие из них.

Генеральный директор L Brands (владеющей Victoria’s Secret и Bath & Body Works) Эндрю Меслоу недавно сообщил, что у них в последнем квартале было примерно вдвое меньше крупных рекламных дней по сравнению с тем же периодом годом ранее.

А генеральный директор  Urban Outfitters Ричард Хейн заявил, что в данный момент в его компании отмечаются «лучшие продажи по полной цене» за всю историю.

Но руководители обеих компаний (L Brands и Urban Outfitters) предупредили инвесторов, что скидок, вероятно, будет больше в конце года.

Финансовый директор Abercrombie & Fitch Скотт Липески надеется, что сеть сможет выйти на дисконт в конце года, но добавил, что «есть много неизвестного».

«В любом случае, мы постараемся избежать обычных распродаж со скидкой 70%», – сказал он.

Еще на эту тему

Как изменился Овальный кабинет и за что Байден будет увольнять своих сотрудников “прямо на месте”

Джо Байден – новый президент. В первую очередь он отменит многие указы Трампа

Инаугурация Джо Байдена. Видеотрансляция

Начинать новую жизнь в иммиграции сложно. “Рубик” облегчает этот путь. Наша цель – помочь иммигрантам достичь успеха в США. Для этого мы пишем статьи, снимаем видео, отвечаем на ваши вопросы, организовываем семинары, создаем среду общения без агрессии и осуждения в наших соцмедиа.

Над “Рубиком” работает более десяти человек, и у нас много затрат – зарплаты, хостинг и так далее. У нас нет внешних инвесторов со скрытыми мотивами. Проект основан и принадлежит журналисту и иммигрантке Катерине Пановой. “Рубик”  живет исключительно за счет рекламных доходов и поддержки аудитории.

Пожалуйста, поучаствуйте в нашей миссии помощи иммигрантам. Ваш взнос пойдет на подготовку материалов, которые помогут конкретным людям – найти работу, избежать депортации, распознать мошенников.

Поддержать Рубик
Заказать консультацию