Обтягивающая одежда не пережила пандемию. Кроме нарядов от Ким Кардашьян

Ким Кардашьян, казалось бы, выбрала крайне неудачное время для запуска своего бренда обтягивающей одежды Skims. Открытие состоялось в 2019 году, а уже в следующем грянула пандемия. И люди стали массово переходить на удобную, домашнюю одежду.

Обтягивающие леггинсы, топы, нижнее белье перестали быть актуальными.

Многие компании потерпели убытки, продажи упали на 30%. 

Но бренд Ким выжил. И не только выжил, но и стал миллиардным бизнесом. Сейчас он оценивается в $1,6 миллиардов, что очень много для молодого бизнеса, пусть и под управлением знаменитости. 

Skims сумел выкрутиться из сложившейся ситуации и почти сразу предложил женщинам уютные пижамы, домашнюю одежду, в которой легко и работать, и фильмы по вечерам смотреть. Но обтягивающую одежду из ассортимента Ким не убрала и это до сих пор отлично продается. 

Ким объясняет свое решение тем, что пандемия не продлится слишком долго. Когда придет время, люди вновь вернутся к обтягивающим нарядам. 

Skims – не первый бизнес семьи Кардашьян. У Ким уже была косметическая компания, которую потом продали гиганту по производству косметики Coty, оценив ее в $1 миллиард. Сестра Ким, Кайли Дженнер, продала контрольный пакет акций своей косметической компании той же Coty, и эту компанию оценили в $1,2 миллиарда. 

Ким занималась не только косметикой. Был у нее и опыт с бизнесом по производству одежды, она занималась им с сестрами Хлоей и Кортни. Но там у Ким было мало власти, она была лишь лицом компании Sears. 

А вот Skims практически полностью принадлежит Ким (часть – партнеру Йенсу Греду). Она помогает выбирать ткани, разрабатывать коллекции, ищет фотографов и организует съемки, а также изучает данные продаж. Все это изначально было семейным бизнесом, и Ким на первых порах помогал ее муж, Канье Уэст, но после объявления о разводе он отошел от дел. 

Skims делает акцент на инклюзивность.

В наличии девять размеров, включая самый большой, а также множество оттенков под разную кожу.

На сегодняшний день продано более четырех миллионов единиц. Одежда от Ким продается в элитных магазинах Nordstrom и British’s Selfridges, а также в нескольких интернет-магазинах.

Проблемы еще до пандемии 

Проблемы у Skims были еще до пандемии. Первая пришла из ниоткуда.

Изначально Ким собиралась назвать бренд “Кимоно”, но ее осудили за заимствование чужой культуры.

Ким до сих пор считает, что в названии не было ничего такого, из-за чего стоило раздувать скандал, но в итоге сдалась и переименовала компанию. 

Затем компания столкнулась с задержками поставок сырья, из-за чего делать новую одежду стало затруднительно. 

“Нам пришлось искать новые фабрики и проявить творческий подход”, – рассказывала Ким. 

Бренд начал искать инвесторов. Ким вместе со своим партнером по бизнесу Йенсом Гредом, вышли на венчурную компанию Thrive Capital, которая финансировали бренд очков Warby Parker и косметическую компанию Glossier. Те согласились инвестировать в компанию Ким. 

“На нас произвело впечатление, как Skims умеет удержать покупателя и общается с каждым клиентом как с другом”, –  говорят партнер компании Thrive Capital Набил Маллик. 

Выживет ли Skims?

Дальнейшая судьба Skims будет зависеть от того, насколько сильно пандемия изменит рынок одежды. 

Через некоторое время люди начнут возвращаться к старым товарам, от которых отказались во время карантина.

Уже сейчас видно, что в списке 10 самых продаваемых товаров в сети появляются платья.

То есть люди готовы к покупке таких вещей. 

Аналитики говорят, что переход будет плавным. Покупатели, привыкшие к комфорту, уже не захотят возвращаться к старым неудобным вещам в обтяжку. Одежде придется приспосабливаться под нужды клиентов. 

Ким уверена, что Skims останется на плаву и превратится даже в семейный бренд, которым в будущем займутся ее дети и внуки. 

Но не исключает, что может и продать компанию – при условии, что сохранит за собой контроль над производством.