18 июня 2021

На рынке жилья усиливается ажиотаж – люди готовы платить на $1 миллион больше начальной цены

Фото: Need to Sale My House

Что нужно сделать покупателям, чтобы купить дом на нынешнем жестком рынке недвижимости?

Предложить продавцам отдых на Карибах? Дать на миллион долларов больше? Заплатить конкуренту-покупателю сотни тысяч долларов, чтобы он отказался?

А как насчет покупки двух домов, чтобы получить один?

Вы не поверите, но все эти случаи реальны.

Эсти Перес, агент Knipe Realty в Портленде, штат Орегон, сказал, что один из его клиентов участвовал в торгах на дом за $530 000 и предложил $25 000 сверху.

Другой клиент предложил на $15 000 больше плюс 10 криптомонет Ether, которые в то время торговались на уровне $3900 (то есть почти $40 000).

Купить два дома у одного продавца

Этот строящийся дом в Остине был продан за $560 000 сверх цены. Фото: CNN

Есть и другие удивительные случаи – например, покупка двух домов для того, чтобы получить один, тот, который нужен.

Так сделал один покупатель в Остине, штат Техас.

Конкурируя с 50 другими желающими, он предложил более чем на $100 000 наличными больше, по словам агента Томаса Брауна. Но это предложение перебили другие покупатели.

И тогда, чтобы заключить сделку, клиент Брауна предложил кое-что еще: а именно – купить следующий дом продавца.

По словам Брауна, в общей сложности покупатель заплатил, образно говоря, $1 миллион за дом, стоящий $500 000, потому что ему пришлось купить два дома.

«Независимо от цены, сейчас на каждый дом есть несколько желающих купить его, – сказал Браун о рынке Остина. – Я никогда не видел ничего подобного, и вряд ли это прекратится в ближайшее время».

Адам Пью, юрист по недвижимости и партнер фирмы Cagle Pugh в Остине, сказал, что покупка двух домов только для того, чтобы получить один, довольно дикий, но весьма творческий и эффективный подход.

«Сейчас люди приезжают в Техас со всей страны и переплачивают за недвижимость в Остине, но я никогда раньше не слышал, чтобы кто-то покупал следующий дом продавца в качестве бонуса, – сказал он. – Хотя, честно говоря, в нынешней ситуации это даже не удивительно».

Двойная цена

На этот дом было 29 покупателей и его продали за две цены. Фото: CNN

Домом постройки середины прошлого века с тремя спальнями в Беркли, штат Калифорния, с видом на залив Сан-Франциско, заинтересовались сразу 29 покупателей.

«У меня никогда не было недвижимости с таким количеством желающих, и покупатели все увеличивали и увеличивали свои ставки. Район залива всегда конкурентоспособен, но я никогда раньше не видела такого», – рассказала Джилл Карриган, агент The Grubb.

В результате, дом, за который просили $1,15 миллиона, был продан за две недели за $2,3 миллиона наличными, то есть за две цены.

Ни Карриган, ни продавцы, которые начали готовиться к переезду в Техас, не ожидали такого. Но от этого предложения отказаться было явно невозможно.

Этот дом в Беркли – лишь один из сотен домов в США, которые этой весной были проданы на миллион долларов дороже по сравнению с запрашиваемой ценой. Только в марте, по данным Zillow, было продано 310 таких домов, что на 74% больше, чем в прошлом году.

А уж заплатить полмиллиона долларов сверх цены – это вообще не редкость. По данным Zillow, в марте было совершено более 940 продаж, которые превысили прайс-лист более чем на $500 000. И это вдвое больше, чем в прошлом году.

Устранение препятствий

Фото: Lighter Side of Real Estate

Покупатели, у которых есть наличные, безусловно, имеют преимущество перед  конкурентами, которым нужна ипотека.

Это сделало покупку недвижимости почти невозможной для людей с низким доходом.

Но иногда препятствием являются не деньги, а другие покупатели.

Браун рассказал, что пару раз некоторые из его покупателей просто платили конкурентам, чтобы те ушли. По его словам, в одном случае покупатель предложил конкурентам более $100 000.

«Продавец получает более выгодную сделку. Другой потенциальный покупатель получает отступные, а мой клиент предлагает больше и получает дом», – сказал Браун.

Хотя такое предложение может вызвать недоумение, Браун сказал, что оно работает.

Законно ли это? Юрист Адам Пью сказал, что первый покупатель может заплатить двум другим покупателям, чтобы те отказались, и даже не ставить продавца в известность.

Другие невероятные предложения

Майкл Перри, агент из Солт-Лейк-Сити, продавал дом с красивым садом. Он сказал, что выигравший покупатель «подсластил» свое предложение, позволив продавцу использовать сад и задний двор в течение пяти лет после продажи.

«Это было немного странно, но довольно мило – сказал Перри. – Они выиграли торги, но я не думаю, что продавец воспользуется этим предложением».

Еще один покупатель, с которым работал Перри, сделал более грандиозное предложение: дом был выставлен на продажу за $1,95 миллиона, а он предложил $2,75 миллиона наличными.

Из них невозвращаемый задаток составил $500 000, к тому же он разрешил продавцам оставаться в собственности от шести месяцев до года, пока те не найдут свой следующий дом.

Перри сказал, что его клиент все равно проиграл. Продавцы выбрали другого покупателя, несмотря на полмиллиона невозвращаемого задатка.

«Нас просто выпотрошили, – сказал Перри. – После этого я уже не понимаю, что происходит в этом мире».

Еще на эту тему

Техас запретил трансгендерам соревноваться со спортсменами другого пола

Семьям жертв расстрела в школе Паркленда выплатят $25 миллионов

Поможет ли письмо сенатору или конгрессмену ускорить ваш кейс?

Начинать новую жизнь в иммиграции сложно. “Рубик” облегчает этот путь. Наша цель – помочь иммигрантам достичь успеха в США. Для этого мы пишем статьи, снимаем видео, отвечаем на ваши вопросы, организовываем семинары, создаем среду общения без агрессии и осуждения в наших соцмедиа.

Над “Рубиком” работает более десяти человек, и у нас много затрат – зарплаты, хостинг и так далее. У нас нет внешних инвесторов со скрытыми мотивами. Проект основан и принадлежит журналисту и иммигрантке Катерине Пановой. “Рубик”  живет исключительно за счет рекламных доходов и поддержки аудитории.

Пожалуйста, поучаствуйте в нашей миссии помощи иммигрантам. Ваш взнос пойдет на подготовку материалов, которые помогут конкретным людям – найти работу, избежать депортации, распознать мошенников.

Поддержать Рубик
Заказать консультацию