16 февраля 2023

Как начать продавать на Etsy в США — личный опыт мастера лепки из полимерной глины

Рабочий процесс, не мешать! Фото автора
Рабочий процесс, не мешать! Фото автора

Человек такое существо, что и в сложившихся минусах сможет найти хоть какой-нибудь, да плюс. Так, коронавирусная эпидемия пару лет назад разогнала нас по домам и поставила перед вопросом — чем занять себя тихими семейными вечерами? Если алкоголизм не вариант, можно занять свои руки чем-то полезным — например, лепкой из полимерной глины, как это решил для себя автор этой статьи!

Сей материал выполнен в виде цепочки советов, к пониманию которых автор прошел методом проб и ошибок. Проб и ошибок. Проб и ошибок! Поэтому при прочтении этого гайда держите в уме, что до открытия собственного магазина автор:

  1. Никогда ничего сам не лепил и вообще руками никаких культурных объектов не создавал;
  2. Никакого опыта открытия онлайн-магазинов в США не имел.

Соответветственно, все советы здесь исключительно дилетантские, но и проверенные временем — тоже. Итак!

  • Почему Etsy? Ведь в США существует множество и других платформ электронной коммерции для мастеров?

Именно! И их немало, например, Ebay, Shopify или Amazon Handmade. Но Etsy подкупает простотой использования, щадящими ценами на сервисное обслуживание и очень низким порогом вхождения — хотя последнее и минус тоже (об этом ниже).

  • Обязательно ли физически находиться в США, чтобы открыть магазин в Etsy?

Вы сможете торговать своими глиняными (или какими угодно) чебурашками только там, где работает платежная система Etsy Payments (список этих стран-счастливчиков можно посмотреть здесь). И, да — из-за действия санкций с апреля прошлого года этот маркетплейс перестал работать в России и в Беларуси, все магазины в этих странах были заблокированы.

  • Торговать можно вообще всем-всем-всем?

В общем да, кроме тех товаров, размещение которых запрещено магазином или регулируется законами страны, где вы, собственно, открыли свою страничку. Как правило, это алкоголь, наркотики, лекарственные средства, порнография (но последнее правило соблюдается как-то очень неявно, достаточно поискать соответствующий контент на Etsy, и вы сразу его найдете).

Я использую глину «Original Sculpey» и «Liquid Sculpey», ее жидкий аналог.

  • А почему именно полимерная глина? У нее есть преимущества?! 

Этот материал напоминает пластилин из детства, только намного удобнее в обращении и ее можно запекать в домашних условиях (буквально в микроволновке, только не в той, где вы готовите). И к ней существует огромный рынок гайдов, туториалов и инструментов, равно как и расходников.

  • ОК, я решился, с чего начать?

Стоп, не все так быстро! Скажу из личного опыта — для начала просто посмотрите, что продают в Etsy, изучите категории товаров, прикиньте, что вам может быть по душе. Если что-то выбрали (пусть это будет, условно говоря, создание декоративных животных из проволочек — ну а почему нет?), то посмотрите, как это делают другие. Наверняка они делятся секретами в Youtube или в своих социальных сетях.

  • Ну вот я что-то выбрал для себя, как понять, будет это интересно кому-то, или только мне?

Все просто — если вы выбрали нишу, в которой уже есть мастера, то у вас проблемы. Потому что вы, абсолютный новичок, вторгаетесь в существующую конкурентную среду, где уже есть свои лидеры. А вы тут такой «чайник» пытаетесь отрезать кусок пирога, который давным-давно уже поделен другими! Но если вы все равно бесстрашно следуете этой дорогой, то вот совет — можете делать тоже самое, что и другие, но чуть-чуть по-другому. Может быть к вашим животным из проволочек добавить… диодов, лампочек, чтобы они светились? Или прикрутить к ним мобильные моторчики, чтобы они двигались?.. Или даже может сделать их LGBT-friendly?.. Так или иначе, но если вы уйдете от принятого канона, ваши шансы привлечь внимание к своему магазину резко увеличиваются.

  • ОК, как вообще стартовать, с чего начинать? Я криворук и косолап!

…как и все мы. Если вы вздумали крутить проволочных утконосов, то вам нужны инструменты и материал. К счастью для всех нас, в США для этого все давно готово — вы сможете заказать все необходимое на том же Amazon (или на Aliexpress — как правило, там будет в два-три раза дешевле, но иногда в формате «кот в мешке» и с большими сроками доставки). Еще все нужное вам можно искать на частных онлайн-магазинах для крафта — там тоже может быть дешевле и они почти всегда предлагают довольно вкусные скидки постоянным покупателям. Совет — не покупайте на старте дорогие инструменты и расходники, возможно, вы быстро поймете, что это не ваше, и тогда вы просто выкинете на ветер деньги. Начинайте с малого и дешевого.

  • Допустим, я открыл свой магазин на Etsy, оформил его и у меня даже уже есть товары на продажу. Как найти дорогу к покупателям и личному обогащению?

Во-первых, в Etsy есть пусть и примитивная, но работающая система рекламы товаров и продвижения страницы клиента. Это платная реклама, возможность делать распродажи, создавать скидочные купоны и так далее. Во-вторых, никто вам не запретит рекламировать ваш магазин извне — писать о нем в своих социальных сетях или даже рекламировать его какими-то сторонними средствами. Но помните фразу про «низкий порог вхождения»? В Etsy — десятки тысяч мастеров, и каждый из них ищет возможность продать свой товар. У вас будут десятки, сотни конкурентов (только если вы не продаете что-то совсем уж уникальное), каждый из которых тоже использует любые методы, чтобы заявить о себе.

  • ОК, когда стоит ожидать мой первый миллион долларов?

Очень нескоро. Или вообще не ожидать. Если вы воспринимаете свой хендмейд-магазин не как хобби, не как возможность занять себя, отвлечь от чтения новостей о грядущем апокалипсисе (как автор этих строк), а как заработок — то и относитесь к этому, как к работе. Занимайтесь своими проволочками 24/7, покупайте рекламу, учитесь делать лучше и больше других, сконцентрируйтесь на том, что это теперь ваше основное занятие — и приготовьтесь к тому, что это все равно может ни к чему не привести. Кроме убытков, потерянного времени и куче забытых проволочных монстров в шкафу. Потому что всё это ваше предприятие будет очередным стартапом с непредсказуемыми (почти) последствиями.

  • Ясно, но хочется все-таки чуть больше инсайдерской информации…

ОК, «инсайды». Золотое время продаж на Etsy увы, закончилось — очень хорошо и много покупали в период пика коронавирусной эпидемии, когда людям банально не было чем себя занять и у них были на руках лишние деньги. Сейчас крафтеров стало очень много, в США рецессия, а в мире — война. Как-то стало не до проволочек. Ко всему прочему маркетплейс определенно развернулся в сторону крупных брендов, которые и за рекламу платят очень хорошо, и продают много. «Сольным» мастерам сейчас стало совсем непросто, но если вы не бросаете свое дело, а работаете на имя годами, и у вас покупают, то определенные перспективы сохраняются.

А теперь о моем магазине в цифрах, для наглядности:

  • Свой магазин ClayWeylandCorp я открыл примерно два года назад;
  • В среднем я трачу на лепку несколько часов в день, примерно пять дней в неделю. Если больше, то уже устаешь, появляется ощущение того, что это работа, а так можно только навредить и пропадет весь кайф;
  • За это время я потратил на инструменты, рекламу и расходники больше 3 000 долларов (и продолжаю тратить);
  • За все время существования магазина я продал 14 товаров;
  • Две мои поделки купили мои друзья в США, больше из симпатии ко мне, чем из реального интереса к товарам. Еще две я просто подарил;
  • Маржа моего магазина — примерно 660 долларов из вышеназванных 3 000. Но «чистыми» я заработал еще меньше — больше 100 долларов взял у меня маркетплейс (сервисные сборы+доставка), и еще 150 ушло на скидки для покупателей, которые иногда получали мои товары поврежденными (да-да, и такое бывает). Т.е. я заработал в пять раз меньше того, что потратил. Это к вопросу о «миллионных доходах», да;
  • У меня, конечно, очень специфический контент (у моей супруги, к слову, магазин более традиционных для Etsy поделок — загляните, уважаемые женщины, на Skully Jewelry!). Я леплю из полимерной глины фантастическую олдскульную технику в стилистике DieselPunk и SovietPunk — интересующихся подобным на Etsy немного, там больше любят покупать горшочки для цветов и прочее. Но это мне интересно, я этому более-менее научился и меня греет мысль о том, что когда-нибудь я создам вокруг моего магазина преданное комьюнити фанатов;
  • У меня был негативный опыт продвижения своих товаров в социальных сетях — кажется, это напрасная потеря времени и денег. Крафтеров в США столько, что они просто тонут в потоке себе подобных. Но вы попробуйте, возможно, я просто что-то делал не так;
  • По ценовой политике — по ощущениям, если вы тратите на одну свою поделку несколько месяцев, и вы уверены в том, что сделали ее хорошо, и что она не развалится при доставке или не покроется дефектами спустя какое-то время, то можете смело «задирать» цену. Всегда есть шанс того, что ее заприметит какой-нибудь экстравагантный коллекционер из богатой Калифорнии (у меня такое было однажды, когда один покупатель скупил почти весь ассортимент за раз);
  • Ваш лучший критик — отнюдь не вы сами. За недели изготовления глаз очень сильно «замыливается». Покажите ваше готовое творение своим близким, не называя его и не объясняя, что это такое вообще. Вы очень удивитесь тому, что услышите!
  • Не садитесь за работу в плохом настроении или уставшим. 100%, что завтра вы будете все переделывать;
  • Держите рабочий стол более-менее чистым, держите инструменты там, где они обычно лежат. Потому что хаос на столе рождает мучительные поиски потерявшейся проволочки, а незакрытый клей имеет свойство незаметно вытекать и склеивать вообще всё;
  • Запаситесь терпением, деньгами и пониманием близких — последнее нужно, если в ответ на вашего первого сделанного проволочного жирафа ваше окружение начнет вертеть пальцем у виска и говорить, что «мда, кризис среднего возраста никого не щадит!»
Типичная мастерская карфтера-иммигранта выглядит так. Фото автора
Типичная мастерская карфтера-иммигранта выглядит так. Фото автора

Еще на эту тему

В Вегасе машина протаранила Bank of America (фото)

В какой иммиграционной тюрьме чаще выпускают под залог

Иностранным студентам c визой
F-1 разрешат работать дольше в случае финансовых проблем

Начинать новую жизнь в иммиграции сложно. “Рубик” облегчает этот путь. Наша цель – помочь иммигрантам достичь успеха в США. Для этого мы пишем статьи, снимаем видео, отвечаем на ваши вопросы, организовываем семинары, создаем среду общения без агрессии и осуждения.

Над “Рубиком” работает более десяти человек, и у нас много затрат – зарплаты, хостинг и так далее. У нас нет внешних инвесторов со скрытыми мотивами. Проект основан и принадлежит журналисту и иммигрантке Катерине Пановой. “Рубик”  живет исключительно за счет рекламных доходов и поддержки аудитории.

Пожалуйста, поучаствуйте в нашей миссии помощи иммигрантам. Ваш взнос пойдет на подготовку материалов, которые помогут конкретным людям – найти работу, избежать депортации, распознать мошенников.

Поддержать Рубик